過去6年間，實木家具和紅木家具已經成為整個行業最為耀眼的名詞，不管是家具展會還是家具賣場，實木家具品牌的比例都是大幅上調，紅木館也是不斷涌現。火熱的背后，則直接帶來了各種木材價格的頻繁變動。廠家熱衷于尋找有潛力的材種，一經發現就大量收進，結果導致木材價格是“水漲船高”——非洲斑馬木(業界俗稱烏金木)的價格在過去幾年間已經翻了幾番，而紅木材種一年價格上漲80%更是平常。最終這些成本都被連本帶利地轉嫁給了銷售商。

　對于銷售商而言，廠家提高家具的出廠價，雖不似賣場那般“強橫”，但也成為了一個大難題。有銷售商面對出廠價的提高，也是一臉的無奈：如果漲價，現在市場環境這么差，做得好的沒幾家，漲價過后，可能會讓原本就蕭條的生意更加清淡；如果死扛著不漲價，賣場租金、水電費、人工費都在漲，成本不斷提高，自己也吃不消。

　近年來，家具行業里面，銷售商一直都被視為是最受傷的群體——“無品牌，無根基”導致兩頭被架空，只能不停創造銷售額，保證單店產出比，才能保證自己的利益。

　雖然都在談渠道轉型，但是對于龐大的銷售商群體而言，擦亮雙眼，尋一合適賣場，找一合適品牌，要比什么都重要。否則，如果自己簽了品牌代理合同，進駐了賣場，等花費了不菲的資金，完成店面裝修和鋪貨，再發現問題，那就真的已經是“一入宮門深似海”——想回頭也難了。