往年春節(jié)前的這段日子，對忙完了廠家任務(wù)的家居建材商們而言，可算是能夠忙里偷閑，稍喘一口氣。但受2015年市場交房量減少，市場整體環(huán)境等因素影響，已在激烈的競爭中“搏殺”了一整年的家居建材商們，依然不敢輕易松懈。在產(chǎn)品、渠道、模式、品牌等方方面面，想方設(shè)法調(diào)整創(chuàng)新，為2016年的市場鋪就一條更寬敞的道路。

　　市場破局 “門臉”先行

　　春節(jié)前后，是家居建材市場的銷售淡季，也是家居建材商們趁機重新裝點門面的好時機。有利的地段、醒目的門頭、合理的產(chǎn)品展示，都能為品牌形象加分。而受2015年競爭加劇的影響，年初就開始著手門店調(diào)整的商家數(shù)量，更是有過之而無不及。

　　歐派櫥柜負責(zé)人連先生，最近正忙碌著將勝利東路門店樣柜打折出售，選址新店。連先生表示，將經(jīng)營多年的勝利東門店搬遷，主要是由于老店與位于紅星美凱龍的分店相距不遠，且分布在同一條直線上，客戶重疊嚴重。此外，老店周邊無其他建材門店，難以形成集聚效應(yīng)。基于拓展新客戶的考慮，新店在選址上會更加慎重。

　　正在裝修的塞尚印象瓷磚，在經(jīng)歷去年的擴店后，今年的重裝，則更側(cè)重內(nèi)部空間的有效利用。品牌負責(zé)人卓先生告訴記者，塞尚印象系列產(chǎn)品，特色復(fù)古氣息濃郁，門店展示，將更多地向消費者傳遞設(shè)計美感的引導(dǎo)。因此重裝后的門店，原本樣板間的面積會有所減少，但不同類型的樣板間數(shù)量卻會增加。充分利用有限的展廳空間，為消費者帶來一場美學(xué)享受。

　　著手于年后重裝門店的奧普開放式廚房，則準備通過重裝，朝大家居模式邁進，讓品牌形象更深入人心。奧普開放式廚房負責(zé)人鄒小姐表示，門店重裝后，上樣新品，也不單單只有廚房產(chǎn)品，還將有衛(wèi)生間浴霸、吊頂?shù)犬a(chǎn)品。除此之外，還將為電器類產(chǎn)品，開辟專門的分解展示區(qū)，讓消費者在提升購買體驗感的同時，享受廚衛(wèi)一站式的便捷采購。

　　各顯神通 開辟新渠道

　　2015年市場上交房數(shù)量少，部分樓房裝修率低，家居建材業(yè)整體行情回落，單個客戶受到多名商家的爭搶，早已成為常態(tài)。進入2016年，雖然在前期的市場摸底中，根據(jù)不完全統(tǒng)計，去年年末，及今年交房的項目，大大小小共有十幾個，相較去年有了較大提升。但新一年裝修需求釋放情況究竟如何，大多數(shù)人心中依然沒底。因此如何在有限的市場中，挖掘出新潛力，被不少商家排上了議事日程。

　　去年，在逆勢中完成了增加門店、銷量增長的歐派整體衣柜，今年準備通過公司化的管理模式，讓銷售更上一個臺階。歐派整體衣柜負責(zé)人范先生介紹，以往很多門店，多以夫妻店的形式運作經(jīng)營，在計劃執(zhí)行、人員分工管控、制度等方面相對欠缺。而今年以品牌門店為例，將聘請經(jīng)理，對售前、售中、售后的各個環(huán)節(jié)，進行科學(xué)合理的管控。團隊人員的配備，也將從現(xiàn)有的五六人，增加到20人左右。“團隊擴充，并進行系統(tǒng)高效的運作，相信在市場開拓和客戶維護上，將取得更好的效果。”