農(nóng)歷新年即將到來，家居賣場促銷也將告一段落。對于這場收官之戰(zhàn)，不管是家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是企業(yè)和商家，均表示效果不明顯。對于衣柜企業(yè)來說，在新的一年，隨著消費者日趨理性和挑剔，切勿將重點放在促銷上，而應(yīng)回歸本質(zhì)。

　　年底促銷之戰(zhàn)即將結(jié)束

　　離春節(jié)還有一個月，家居賣場最后一波促銷活動也即將結(jié)束。在1-3日，多家賣場舉行了營銷活動。例如集美家居，仍舊延續(xù)以往“線上搶券、線下消費”的模式，在線上推10%補貼儲值卡，并在店面推出消費滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品、抽獎等活動;城外誠家居廣場也推出了消費滿額抽獎、贏禮品的活動。綜合來看，其優(yōu)惠力度不輸于五一、十一等重要營銷節(jié)點。

　　除此之外，據(jù)觀察，元旦營銷熱仍在持續(xù)進行中。例如居然之家北京店面促銷活動從1月1日開始，將持續(xù)到1月10日。推出50元購買2000元新年福包、明碼實價基礎(chǔ)上85折優(yōu)惠、消費滿額獲贈安康進口食品超市現(xiàn)金券、抽獎等活動，其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優(yōu)惠。

　　促銷并未達到預(yù)期效果

　　對于年底促銷期間的市場消費情況，業(yè)內(nèi)人士并不太滿意。集美集團企劃營銷部總監(jiān)丁玲表示：“元旦1-3日三天，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業(yè)績。”城外誠市場運營中心總經(jīng)理劉洋表示：“元旦活動三天時間，與去年同期基本持平，沒有特別明顯的增長，賣場表現(xiàn)一般。”

　　實際上，每年的1月份并非家居消費旺季。中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：“1月份還處于寒冬，裝修、買家具的需求減少，這是自然情況。雖然當(dāng)下房產(chǎn)市場交易出現(xiàn)了回暖，但是這股‘暖意’到達家居市場尚需時日。2015年整體家居需求在下滑，之前的促銷活動已經(jīng)透支了消費需求，更影響了此次元旦期間的家居消費。”

　　衣柜企業(yè)勿將重心放在促銷上

　　在中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)看來，目前房產(chǎn)市場的新房供應(yīng)在逐漸縮減，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場，緊盯新房銷售所帶來的市場，由于大部分是初次裝修，這部分市場消費往往是比較初級的。但是目前房產(chǎn)市場發(fā)生變化，衣柜等生產(chǎn)企業(yè)、賣場不能再在挖掘消費需求上下工夫，而是從供給上發(fā)生改變，在“供給側(cè)”改革，引導(dǎo)消費趨勢升級。例如加強產(chǎn)品生產(chǎn)綠色化，化解產(chǎn)品量的絕對過剩;發(fā)展綠色裝飾裝修材料，喚回流失的消費;創(chuàng)新家居設(shè)計、推進綠色體驗，引領(lǐng)挖掘新需求。

　　除此之外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年家居市場競爭將更為激烈，隨著消費者越來越成熟，衣柜企業(yè)必須在產(chǎn)品上下工夫，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，只有這樣，才能不被競爭洪流吞噬。