2012年可謂是木材行業最難熬的一年，而到了如今的2013年依然難見復蘇。人造板市場將長期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經銷商何去何從？在走訪時，不少人造板經銷商屢屢說到“熬”字。熬，是他們對市場的無奈表白；換句話說，熬就是求穩。那么，如何熬？熬的時候怎么求發展？

 穩中求變：極使用電子商務開拓新的渠道

從市場調查中發現，目前木材成交多來自老客戶，尤其是中纖板，老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業經營中的作用人盡皆知，維護好老客戶亦是多數經銷商的重要任務。從某層面說，老客戶的穩定與否，直接關系到經銷商的存與亡。但是，在月結提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴老客戶又無疑把企業推向資金鏈斷裂的不歸路。因此，在維護好老客戶的同時，如何開拓新的渠道是每一個經銷商應該認真對待、思考的重大問題。

21世紀是信息的時代，而互聯網的出現，無疑是一場革命。對企業而言，這也是開拓新渠道的新機遇。一方面，電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業資金支出；另一方面，電子商務突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，大大提高了效率；第三，電子商務破除了時空的壁壘，為企業提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。特別是中小企業而言可擁有和大企業一樣的信息資源，可以提高了中小企業的競爭能力。

木材行業作為傳統細分行業，雖然在電子商務平臺的選擇余地不多，且或短期內難有成效，但是企業若是能夠對之予以重視，長期堅持下去，定可使之成為突圍的突破口。

  抱團取暖：視專業市場和行業協會的作用

在接受媒體采訪時，中國林產工業副會長錢小瑜針對目前人造板現狀提出了“抱團取暖”的解決思路。“抱團取暖”是應對2008年全球性金融危機時企業自發萌生的發展思路，即大量關聯企業集中在一起，既展開激烈的市場競爭，又進行多種形式的合作合作競爭機制。它的合作主要表現在聯合開發新產品，開拓新市場，建立生產供應鏈等，最終形成產業集群。

雖然現在市場低迷，但仍不時有人前來興業木材市場尋租，也正是因為看中大型木材專業市場在產業集群以及配套化方面的巨大作用。事實也證明，專業市場包容的人造板經銷商越多，對采購商則越具有吸引力；而同時，處在同一個市場內的人造板經銷商可以“互補、共利”，比如客戶資源的分享。在市場中時常有這樣的現象：對于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶，或從其他經銷商調貨，雙方皆從中獲取利潤。

行業協會是另一種有效企業聯盟。行業協會是指介于政府、企業之間，商品生產業與經營者之間，并為其服務、咨詢、溝通、監督、公正、自律、協調的社會中介組織，是連通企業與企業，企業與政府的橋梁。行業協會具有重大的實際作用。首先，行業協會可以定期組織會員企業參加活動，對市場進行分析，群策群力共商出路；其次，行業協會可以代表行業聯通政府，向政府反映真實情況，為行業謀取政策上的支持和幫助；另外，行業協會能有效的為企業海外“雙反”調查提供幫助，避免或減少此類損失。

產業集群作為推動區域經濟發展的一種模式，伴隨著經濟全球化，已經成為世界上引人矚目的區域經濟發展模式和產業發展的重要組織形式。正如錢小瑜所說，“人造板產業內企業聯合的形式是未來產業的發展潮流，它將取代企業之間一對一的競爭。”企業聯盟是人造板經銷商寒冬中的溫暖去處，也是未來發展的必然趨勢。