2012年8月8日上午9時，杭州蕭山金馬飯店，大王椰“渠道為王2012·乘勝追擊”市場營銷戰(zhàn)略研討會在此隆重召開。
　　2012年1－6月份大王椰有效門店數(shù)量增加至近460家，銷售額同比增加35%。在整體經(jīng)濟(jì)下行時期大王椰取得這一份亮麗的成績實屬不易，這里凝聚著全體大王椰人的智慧結(jié)晶與辛勤奮斗，更要歸功于2011年11月份正式開始的“渠道為王”戰(zhàn)略的實施。
　　“渠道為王”戰(zhàn)略實際上是指大王椰品牌依托集團(tuán)雄厚的實力，積極對各種專業(yè)銷售渠道進(jìn)行深度資源整合的過程，并通過這一過程實現(xiàn)大王椰品牌、產(chǎn)品與消費者之間更高效、完善的對接。
　　“渠道為王”戰(zhàn)略實施的背景是經(jīng)濟(jì)低潮在2011年初就開始全面影響整個裝修裝飾建材產(chǎn)品的銷售，這時眾多的品牌開始了自身的戰(zhàn)線收縮，整體經(jīng)營趨向保守、觀望狀態(tài)。大王椰同樣也感受到了經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)酷，但與別人不同的是，大王椰采取的是更積極、更有效的應(yīng)對方式，這一應(yīng)對的主要表現(xiàn)內(nèi)容之一就是“渠道為王”。
　　本次“渠道為王2012·乘勝追擊”市場營銷戰(zhàn)略研討會匯聚了大王椰重點市場的30名主力經(jīng)銷商，在第一階段的“渠道為王”的發(fā)展基礎(chǔ)上，大家對渠道的開拓整合進(jìn)行了廣泛、深入、真誠的溝通與探討。
　　事實上，眾多的經(jīng)銷商經(jīng)過首次“渠道為王”戰(zhàn)略的實施以后，已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯的成績，如南京總經(jīng)銷，經(jīng)過半年多的渠道為王戰(zhàn)略發(fā)展以后，南京地區(qū)已經(jīng)開拓了二級專賣店22家，同時還積極的拓展了裝飾公司、工程項目等渠道資源，雖然門店零售業(yè)務(wù)的確受到了市場環(huán)境不利的影響，但整體經(jīng)營業(yè)績卻呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。另外在蘇州、揚(yáng)州、銅陵、上饒等眾多區(qū)域同樣也得益于首屆“渠道為王”，經(jīng)營業(yè)績得到了理想的提升。
　　在這一良好的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商們也對“渠道為王2012”有了更大的期待，同時在思路和執(zhí)行路線上也碰撞出了更多的火花。大家在對現(xiàn)有政策和執(zhí)行過程中產(chǎn)生的成績、問題進(jìn)行了實踐經(jīng)驗總結(jié)后，對“渠道為王2012”的整體戰(zhàn)略與執(zhí)行進(jìn)行了熱烈的議論和商討，并最終形成了高度一致的認(rèn)識，為下一步“渠道為王2012”的順利實施打下了堅實的基礎(chǔ)。
　　本次研討會中，集團(tuán)董事長做了關(guān)于大王椰發(fā)展規(guī)劃中的發(fā)展思路、品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)等重點問題進(jìn)行了系統(tǒng)闡述；總經(jīng)理則對現(xiàn)有渠道架構(gòu)、產(chǎn)品信息、發(fā)展規(guī)劃等內(nèi)容進(jìn)行了深入的說明。