【中華板材網(wǎng)】“2012年的生意比2011年還難做!”多數(shù)木材加工企業(yè)發(fā)出了這樣的感慨。2011年下半年，隨著國(guó)內(nèi)東北地區(qū)的限伐政策的繼續(xù)實(shí)施，以及國(guó)內(nèi)外各產(chǎn)材地的出口嚴(yán)控政策執(zhí)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)木材資源供應(yīng)持續(xù)緊張。隨著原材料緊缺，人工費(fèi)用、加工費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等成本的不斷增加，木材的總體成本一直居高不下。而自去年以來，國(guó)內(nèi)以及世界各主要木材生產(chǎn)國(guó)更頻頻出臺(tái)木材出口嚴(yán)控政策，在保護(hù)本國(guó)森林資源的同時(shí)，也導(dǎo)致其可出口的木材尤其是原木數(shù)量急劇減少，使得木材加工業(yè)在發(fā)展的道路上遭遇愈來愈大的阻力。如何突破這些阻力，尋找到新的發(fā)展，是擺在木材加工業(yè)面前必須思考的問題。

　　近幾年來，中國(guó)的木材進(jìn)口一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，木材進(jìn)口量不斷增加。這不僅引發(fā)了各界對(duì)中國(guó)木材供應(yīng)的擔(dān)憂，也令資源減少、進(jìn)口國(guó)家政策限制下的木材進(jìn)口需求矛盾凸顯。

　　蔡慧星認(rèn)為，中國(guó)木材資源的供應(yīng)與國(guó)內(nèi)需求的快速增長(zhǎng)不相適應(yīng)，未來，中國(guó)木制品業(yè)的原料還將依賴進(jìn)口。既然大環(huán)境無法改變，相關(guān)木材加工企業(yè)還是要在提升自身能力上多下功夫，借此機(jī)會(huì)尋求更好的原料替代品和生產(chǎn)工藝，迎戰(zhàn)木材原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)。福州海關(guān)對(duì)此建議，一方面應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，積極引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)價(jià)格談判，爭(zhēng)取一致對(duì)外價(jià)格口徑，盡量爭(zhēng)取較低價(jià)格簽訂訂單;另一方面拓寬原木進(jìn)口渠道，加大非洲、東南亞市場(chǎng)開發(fā)，防止原木過于集中某個(gè)市場(chǎng)而導(dǎo)致進(jìn)口受限。

　　此外，專家還提醒商家注意減少對(duì)資源的過度依賴和消耗，推進(jìn)低碳和環(huán)保木材的深加工以及利用木制產(chǎn)品剩余物制造可燃燒的環(huán)保燃料等項(xiàng)目。延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品的附加值才是資源型產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)，有利于突破木材加工也瓶頸。

　　當(dāng)遭遇瓶頸時(shí)，應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，想方設(shè)法共克時(shí)艱顯得尤為重要，需掌握如下法則：

　　法則一：加強(qiáng)業(yè)內(nèi)整合，優(yōu)化資源形成合力。危機(jī)蔓延時(shí)，有危也有機(jī)。每逢經(jīng)濟(jì)低迷、結(jié)構(gòu)調(diào)整的特殊時(shí)期，大環(huán)境帶來了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也孕育著調(diào)整和機(jī)遇。據(jù)觀察，木材行業(yè)整合主要有兩種方式。一是企業(yè)間的整合，通過合并重組或參股經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)、群策群力、共享渠道;二是企業(yè)內(nèi)的整合，即完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略、重視科技研發(fā)、誠(chéng)信立足市場(chǎng)，在木皮、木枋生產(chǎn)流通領(lǐng)域形成一批公認(rèn)的著名品牌。

　　法則二：主動(dòng)適應(yīng)時(shí)局，合理調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃。做生意必須研究市場(chǎng)，盲目行動(dòng)、誤打亂撞最終會(huì)一敗涂地。在營(yíng)銷過程中，需要掌握各種信息，對(duì)行業(yè)走勢(shì)作出預(yù)判，找準(zhǔn)下一階段的市場(chǎng)需求點(diǎn)，投資和營(yíng)銷才能做到有的放矢。

　　法則三：積極消化庫存，保持資金周轉(zhuǎn)通暢。經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，地產(chǎn)、家具、裝修、木制品等多個(gè)行業(yè)需求萎靡，必然導(dǎo)致木皮、木枋、人造板等原材料銷售形勢(shì)趨于清淡。此時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)行情進(jìn)行調(diào)度，適當(dāng)減少采購(gòu)，避免存貨積壓;通過去庫存，回籠資金，盤活資金，緩解經(jīng)營(yíng)壓力，保持周轉(zhuǎn)通暢。據(jù)了解，部分家具連鎖店采用了庫存調(diào)節(jié)的銷售策略，既可以消化庫存，又能打開銷路，使整個(gè)銷售系統(tǒng)順暢運(yùn)行。

　　總之，非常時(shí)期需要非常手段。只要這些木材加工企業(yè)愿意努力，完全是可以突破加工業(yè)的瓶頸。市場(chǎng)低迷時(shí)，木材加工企業(yè)不要病來如山倒，而應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會(huì)處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。