曾有企業(yè)與經(jīng)銷商嘆言，自己辛苦操作市場(chǎng)，一年到頭，賺的都在倉(cāng)庫(kù)里堆著。盡管，現(xiàn)在有些板材企業(yè)改變了策略，實(shí)行訂貨制，這也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果經(jīng)銷商判斷失誤，貨品也會(huì)積壓在渠道上。究竟要如何去減少庫(kù)存的壓力，讓渠道輕裝上陣。

　　庫(kù)存是如何產(chǎn)生的?

　　庫(kù)存是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)樯唐芬?guī)劃或渠道不暢通等問(wèn)題，而造成商品在當(dāng)季滯銷，成為過(guò)季產(chǎn)品，最終堆積在廠家或渠道商的倉(cāng)庫(kù)里，造成資金無(wú)法回籠，商品因時(shí)間流逝而貶值。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中無(wú)法避免的問(wèn)題，關(guān)鍵是看如何把風(fēng)險(xiǎn)減到最小，減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　　科學(xué)的開(kāi)發(fā)規(guī)劃，能有效減少庫(kù)存品

　　任何一家企業(yè)都存在庫(kù)存情況，沒(méi)有一家可以避免。因此，企業(yè)在規(guī)避庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，就要做好商品的生產(chǎn)規(guī)劃，盡量減少庫(kù)存。如企業(yè)在運(yùn)作中，產(chǎn)品研發(fā)要依市場(chǎng)需求來(lái)定，而不是盲目根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)劃商品。做好銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)分析，科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃，就會(huì)減少商品的庫(kù)存。

　　代理商要發(fā)揮橋梁的作用

 　　如何減少與消化庫(kù)存，代理商在整個(gè)銷售鏈中占著重要的地位，對(duì)此，代理商高平說(shuō)就代理商而言，要真正起到橋梁作用，對(duì)上向企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，讓企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向，提前做好商品規(guī)劃。對(duì)下要與終端商共創(chuàng)市場(chǎng)，維護(hù)好終端商的利益，打造品牌形象，從而達(dá)到共贏的目的。

　　從服務(wù)的角度上講，廠家和代理商要了解終端商真正需要的是什么。如政策、培訓(xùn)、價(jià)格等等。這些是促使品牌推廣和產(chǎn)品推銷的基本因素。而最終目的是各層次共同享用的適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的，我們稱之為“地區(qū)適應(yīng)性產(chǎn)品”。從產(chǎn)品的物流服務(wù)講，以往廠家所提供產(chǎn)品往往都是單向物流，即只去不回。那么對(duì)于不適合消費(fèi)者需求的非“地區(qū)適應(yīng)性產(chǎn)品”，終端商就要想盡一切辦法就地處理或折價(jià)銷售，這樣即有損品牌的價(jià)格穩(wěn)定性，又給終端商帶來(lái)不必要的負(fù)擔(dān)，降低對(duì)該品牌產(chǎn)品的自信能力，同時(shí)也造成了資源浪費(fèi)。

　　如何消化庫(kù)存，需多種方式運(yùn)作

　　應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上，加強(qiáng)店面管理維護(hù)，針對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整陳列。對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其特長(zhǎng)，以開(kāi)發(fā)新顧客維護(hù)好老顧客，從而從源頭上去消化產(chǎn)品。還有企業(yè)要有應(yīng)對(duì)措施，對(duì)于市場(chǎng)反映不好的產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行促銷和鼓勵(lì)員工進(jìn)行銷售，如利用節(jié)假日促銷，去消化庫(kù)存產(chǎn)品。加強(qiáng)渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)，讓商品快速流通，因?yàn)椋S著市場(chǎng)的變化，抓住當(dāng)季的售買特點(diǎn)，讓當(dāng)季的產(chǎn)品在當(dāng)季消化，就能有效地減少庫(kù)存的產(chǎn)生。