中國建博會(廣州)智能題材展區是國內規模大的智能家居展，被行業公認為家電、智能企業進軍家裝及公裝渠道的**佳平臺。中國建博會作為大家居建裝行業發展的風向標，為了更真實的反映智能家居行業現狀并引領行業發展，特別聯合建博網打造“我和智能家居的故事”特別策劃，深度探訪智能家居行業大咖們與智能家居的故事。

1、2020年做智能家居您**難忘的事情?

張小青：2020年，智能家居行業存在經銷商被傷害與被割韭菜的情況，如何利用好艾拉物聯的技術積累去賦能經銷商是艾拉物聯2020年的工作重心。

2、2021年智能家居行業有哪些新趨勢?

張小青：2021年智能家居的新趨勢，將集中在三大領域，一是智能音箱的普及;二是房地產智能化;三是通信三大運營商進入智慧家庭。三大領域齊發力，不斷教育消費者，相信行業的規模和前景會越來越好。

3、艾拉物聯的新零售模式?

張小青：新零售模式是鼓勵經銷商能從傳統的坐商轉變為行商的形式。無論是TO B的酒店、地產行業訂單，還是TO C的毛坯房、精裝房訂單，都需要經銷商走出門去拓展，并通過跟物業、地產開發商、設計師團隊的合作，將生意引流到零售門店，這是艾拉物聯所提倡的新零售模式。

4、如何通過數字化工具提高服務效率、降低服務成本?

張小青：1. 提供設計的服務功能，只需利用APP上傳客戶戶型圖并根據需求點選家庭場景，就可以自動生成設計圖以及報價。

2. 提供施工的服務工具，通過APP的施工功能，實現設備的自動配網、聯網，降低一線人員到現場施工的成本。

3. 提供運維的服務功能，通過后端的云端數據系統，提前發現設備問題并遠程解決，協助一線的零售商、經銷商解決運維過程中的管理和效率問題。

5、艾拉物聯給經銷商提供哪些幫扶?

張小青：針對不同層面、不同行業的經銷商都有專門的幫扶政策。比如，新零售商的幫扶政策是100%補貼裝修費用;渠道經銷商則是提供保底退出機制。

艾拉作為有誠意的企業，在招商政策中寫到：經銷商在6個月內未售出的產品，可以抵換其他新產品;經銷商18個月的未售出的所有庫存，可以原價退回。這是艾拉在渠道和零售商上給到的**大的幫扶政策。

還有一些其他的幫扶政策，比如總部的統談分簽、商業化引流等幫扶政策之后都會陸續在各級經銷商中實施。

6、艾拉物聯的經銷商規模現狀?

張小青：2020年經銷商的開發還是集中在拓展渠道層面。計劃在全國布局30個省級代理服務商、100個市級經銷商。目前已有26個省級代理服務商，市級經銷商也正在招商過程中。

7、艾拉物聯2021年的渠道拓展計劃?

張小青：2021年的拓展計劃，除了要繼續完善已有的渠道，更希望把渠道再往下沉一級，目標做到全國300個城市，合計一萬個經銷商。引導這些經銷商以店中店的模式來進行加盟合作。

8、艾拉物聯和其他智能家居品牌的差異化優勢?

張小青：艾拉物聯跟其它智能家居品牌的差異化優勢在兩個層面：

1. 技術:艾拉物聯是做技術出身的,在全屋智能和物聯網板塊已經深耕多年，擁有全國**高的安全標準SOC3標準、花費二十年打磨的的底層通訊協議+核心通訊芯片模組。艾拉所擁有的芯片模組涵蓋了Wifi、藍牙、ZigBee、LoRa、NB，包含了高、中、低檔蜂窩模組的2/3/4/5G所有芯片模組，目前已和日海智能、泰利特(Telit)、芯訊通、龍尚科技達成合作，國內有3萬家企業用艾拉的通訊芯片模組來實現產品的智能化和通訊。在此技術優勢上，艾拉還在現有產品端業務板塊新設Ayla Home全屋智能板塊，打造自主全屋智能品牌。

2. 服務：艾拉在每個省布局了服務和銷售團隊，從而幫助經銷商去拓展業務及提供服務。從現場工勘、施工安裝，設備配網，到**后交付，都是艾拉專業團隊在為客戶提供服務。

9、對2021年中國建博會的期待?

張小青：首先2021中國建博會(廣州)艾拉肯定會參加，因為艾拉參加了2020中國建博會(廣州)，收獲頗豐。我們認為中國建博會(廣州)對智能家居行業來講是一個非常重要的展會。

其次是期望疫情趕緊結束，希望中國建博會(廣州)開得更紅火，人氣更旺。也希望能在2021中國建博會(廣州)上看到更多關于物聯網、全屋智能版塊的客戶、合作伙伴。

最后介紹下即將在2021中國建博會(廣州)亮相的新產品、新亮點，那就是艾拉第四代全屋智能。全屋智能**代是APP開關控制，第二代是語音控制，第三代是場景聯動，第四代我們希望做到無感的、有溫度的主動式全屋智能服務。

如針對別墅酒窖恒溫恒濕的環境需求，第四代全屋智能系統將通過環境傳感器抓取環境數據并在云端實現AI運算，主動推送指令到設備端，通過管理空調、地暖、新風、加濕器來實現客戶需要的這種恒溫恒濕的環境。不再需要客戶實時的去關注，這種無感服務就是我們要帶到2021年中國建博會(廣州)的下一代產品。

艾拉在展會上除了主推功能性的第四代全屋智能系統，還會帶來殺手級的新產品，希望能與大家在2021中國建博會(廣州)中多多交流。

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