板材經銷商，要明白三個比薄利多銷還坑人的陷阱
- 2019-09-11 09:46:35
- 來源：板材網
- 編輯：佚名
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經銷商的日子越過越難，很多經銷商已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經歷了層層磨難。有經銷商過來人總結出了當前經銷商要明白三個比薄利多銷還坑人的陷阱。
三個比薄利多銷還坑人的陷阱
薄利多銷的理念在近幾年被認為是坑害經銷商的大坑，長期以來經銷商遇到產品賣不出去的狀況，第一個想法就是降價，用數量彌補利潤。但是近兩年，降價不好使了，就被歸為異類，是害人不淺的存在，必舍棄。
但是，有三個陷阱比薄利多銷更坑人，而且經銷商依舊在這三個坑中，沒有走出來。而且這三個陷阱分別來自于不同的三種人，也都是關系到經銷商生存的三個人。
第一個陷阱：來自于廠家，壓貨就是賺錢
壓貨就是賺錢的時代早已經過去，但是仍有廠家改不了這個習慣，依舊用各種手段，讓經銷商壓貨。在近兩年，市場受阻，各種優惠政策成為廠家引誘經銷商的手段。
除了政策之外，各種漲價潮，環保等也相繼成為廠家壓貨的理由。什么貨源緊張，什么價格還會持續上漲等理由都在成為廠家壓貨的理由。
在每個旺季來臨之前，廠家就紛紛開始又一輪的壓貨。這樣的行為，已經成為廠家深入到骨子里的本能。壓貨不是最惡劣的，最惡劣的是壓貨的時候完全不顧及經銷商的庫存和消化能力，大多數廠家在壓貨的時候想的是：不是壓自己的貨也是壓別人的貨，趁早先把倉庫占了。
壓貨已經從經銷商獲利的機遇漸漸衍變成為經銷商的負擔，隨之支出的倉儲費用，庫存管理費用等各種人力物力的費用，讓經銷商不堪重負。
第二個陷阱：來自于終端，賒賬是互利
也是近幾年頗受爭議的話題。小店周轉不開賒賬，大店跟風隨行也在拖欠，但是我們可以發現大多數賒賬的終端，經營的收益越來越少，反而賒賬較少，甚至不賒賬的門店經營狀況更好。
賒賬門店的共同點：1.資金緊張，周轉總是出現問題，對于資金的概念并不明確；2.管理混亂，在對產品推薦上，店面的整理上，并不上心，精力投入有限；3.過多依賴經銷商，本身的成長十分有限，十幾年原地踏步，沒有拓展，客戶也沒有變化……
賒賬在蠶食經銷商資金的同時，也在蠶食終端老板的參與度。賺錢的終端老板大多數不是因為規避了所有外在的風險，將自己置身事外，反而是那些積極參與到市場的拓展和產品推廣中的。
賒賬這個陷阱坑害的不僅是經銷商還有終端老板。
第三個陷阱：來自于經銷商內部，經銷商必死
結論起于網絡，盛于新零售的崛起，隨著電商，新零售的崛起，這樣的話題在不斷被提及。雖然來源于外部，但是禍根和危機卻存在于經銷商內部。
多少經銷商被這樣的言論弄得失去了信心，多少經銷商被這樣的言論弄得人心惶惶，失去了分寸，多少經銷商因此失去了進取心，多少經銷商因此見到新零售就退避三舍？
未戰先怯，讓經銷商在市場不斷失手。無論經銷商之間還是與新零售的競爭，說到底是價格和服務的競爭，認清本質，經銷商在這兩方面只要下功夫未必輸給任何一個人。價格上沒有優勢（總會有價格更低的，不僅是新零售），但是經銷商本身對行業，對市場，對終端的深入這是所有人所無法比擬的，拼上一下，總會有所收獲的。
三個比薄利多銷還坑人的陷阱
薄利多銷的理念在近幾年被認為是坑害經銷商的大坑，長期以來經銷商遇到產品賣不出去的狀況，第一個想法就是降價，用數量彌補利潤。但是近兩年，降價不好使了，就被歸為異類，是害人不淺的存在，必舍棄。
但是，有三個陷阱比薄利多銷更坑人，而且經銷商依舊在這三個坑中，沒有走出來。而且這三個陷阱分別來自于不同的三種人，也都是關系到經銷商生存的三個人。
第一個陷阱：來自于廠家，壓貨就是賺錢
壓貨就是賺錢的時代早已經過去，但是仍有廠家改不了這個習慣，依舊用各種手段，讓經銷商壓貨。在近兩年，市場受阻，各種優惠政策成為廠家引誘經銷商的手段。
除了政策之外，各種漲價潮，環保等也相繼成為廠家壓貨的理由。什么貨源緊張，什么價格還會持續上漲等理由都在成為廠家壓貨的理由。
在每個旺季來臨之前，廠家就紛紛開始又一輪的壓貨。這樣的行為，已經成為廠家深入到骨子里的本能。壓貨不是最惡劣的，最惡劣的是壓貨的時候完全不顧及經銷商的庫存和消化能力，大多數廠家在壓貨的時候想的是：不是壓自己的貨也是壓別人的貨，趁早先把倉庫占了。
壓貨已經從經銷商獲利的機遇漸漸衍變成為經銷商的負擔，隨之支出的倉儲費用，庫存管理費用等各種人力物力的費用，讓經銷商不堪重負。
第二個陷阱：來自于終端，賒賬是互利
也是近幾年頗受爭議的話題。小店周轉不開賒賬，大店跟風隨行也在拖欠，但是我們可以發現大多數賒賬的終端，經營的收益越來越少，反而賒賬較少，甚至不賒賬的門店經營狀況更好。
賒賬門店的共同點：1.資金緊張，周轉總是出現問題，對于資金的概念并不明確；2.管理混亂，在對產品推薦上，店面的整理上，并不上心，精力投入有限；3.過多依賴經銷商，本身的成長十分有限，十幾年原地踏步，沒有拓展，客戶也沒有變化……
賒賬在蠶食經銷商資金的同時，也在蠶食終端老板的參與度。賺錢的終端老板大多數不是因為規避了所有外在的風險，將自己置身事外，反而是那些積極參與到市場的拓展和產品推廣中的。
賒賬這個陷阱坑害的不僅是經銷商還有終端老板。
第三個陷阱：來自于經銷商內部，經銷商必死
結論起于網絡，盛于新零售的崛起，隨著電商，新零售的崛起，這樣的話題在不斷被提及。雖然來源于外部，但是禍根和危機卻存在于經銷商內部。
多少經銷商被這樣的言論弄得失去了信心，多少經銷商被這樣的言論弄得人心惶惶，失去了分寸，多少經銷商因此失去了進取心，多少經銷商因此見到新零售就退避三舍？
未戰先怯，讓經銷商在市場不斷失手。無論經銷商之間還是與新零售的競爭，說到底是價格和服務的競爭，認清本質，經銷商在這兩方面只要下功夫未必輸給任何一個人。價格上沒有優勢（總會有價格更低的，不僅是新零售），但是經銷商本身對行業，對市場，對終端的深入這是所有人所無法比擬的，拼上一下，總會有所收獲的。
再說，哪個經銷商不是白手起家，一點點成長起來，中間多少困難都克服了，現在有錢，有人，有貨，還有什么可怕的？
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