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為什么定制企業都要走品牌化路線？

2019-07-16 09:44:11
來源：板材網
編輯：佚名
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如果想要打造出全國范圍的家具品牌，誠然耗資巨大，但是事實證明了即使小范圍的品牌效應，也足以令企業生機勃勃。企業無論規模大小，具有建立品牌思維的意識，無疑是非常重要的。

每個品牌中都一定有個產品，但不是所有產品都可以成為品牌。尤其是中國的家具行業，總體而言集中度偏低，中小型的家具企業數量非常之多，至今靠走散貨為生的家具企業依舊不少。要不要走品牌化路線，相信很多家具企業的領導者都有過考慮。

但是出于品牌打造的成本畏懼心理，以及企業家自身的事業心進取程度，最終很多人望而卻步。但是家具企業想再上一個臺階，想要有更好的發展，走上品牌建設的道路近乎是必然而然的事。
這得從家具企業的特性說起。
根據企業在上下游產業鏈的位置或者經營特色上來說，可以分為生產型企業、研發型企業、營銷型企業等不同的類型。在經營中更偏于生產管理的企業，可以稱之為生產型企業，比如說制造業中的化工企業等；在家具業中的話，可以指的是那些靠走散貨或者OEM的代工家具企業。華為這種高科技公司，每年在研發上投以重金，建立了他人無法企及的技術壁壘，當然是研發型企業的代表。營銷型企業，指的是以營銷型為導向的企業。
我們放眼大多數的家具企業，他們會有什么壁壘優勢、核心優勢嗎？
家企業，會把市場上的知名沙發全都買回來，一一拆解，鉆研友商產品的內在工藝。然而更多的家具企業，對于想要仿造的家具產品買都不用買，輕輕松松拍幾張照片，就能仿造出類似的家具。筆者曾經去調研中式家具，十家會有五家的導購對顧客談到榫卯結構，家具內外沒有鐵釘，并有榫卯的木結構展示。當你的競爭對手和你一樣，都在談同一個賣點，還會有效果嗎？
在家具行業內，尤其是生產制造領域，大多數企業有什么核心優勢嗎？有什么別人無法逾越的壁壘嗎？筆者認為是沒有，這本身就是一個門檻相對較低的行業。那么家具企業如何建立專屬于自身的競爭優勢呢？
這也就意味著，家具企業想要脫穎而出，必須要以營銷為導向，也就是從生產型企業進化為營銷型企業。而好的品牌的最大優勢，就是在于能夠給顧客良好的印象感觀等，給產品賦能，增加消費者選擇購買的可能性。打造品牌是一個好辦法，這也是當前國內的家具企業，能夠突圍的重要手段。
在國內，家具企業的品牌效應普遍較弱，除了宜家以及歐派等幾家定制家居，對于行業外的普通人來說，能夠喊得出口的家具品牌寥寥無幾。在普遍品牌效應較弱的大背景下，后來者更有可能脫穎而出。如果放在家電行業，想打造出品牌的難度可就太大了；無論白色家電、黑色家電還是小家電，除非具備小米集團的實力以及巨大知名度。也正是因為家具企業大多數欠缺知名度，行業集中度較低，但同時也意味著有更大的可能性突圍而出。

從知名度上來看其他家具企業，如顧家、芝華仕、左右沙發等等，這些家具企業為什么如此成功呢？如果有過觀察的話，會發現這些企業在十幾年前就具備了品牌建設的思維，然后才有了今天的發展盛況。可以說絕大多數成功的家具企業，都是重營銷和重品牌建設的企業——即使它的知名度還沒有那么高。攜手過美凱龍和CBD家居的著名廣告策劃人葉茂中講過，品牌崛起的秘訣就四個關鍵要素：第一，偉大的產品創意；第二，意義深遠的核心價值；第三，持續強勢的營銷活動；第四，數量可觀的傳播廣告。

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