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拋棄無底線的競爭，板材企業(yè)才能有下一個(gè)出路

2019-07-08 14:20:01
來源：板材網(wǎng)
編輯：水木然
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板材市場依然還是要靠“數(shù)量”和“低價(jià)”取勝，取勝的重點(diǎn)在于低價(jià)后的質(zhì)量！
用低價(jià)搶占市場，是中國企業(yè)做營銷的一大法寶，全國各地再走訪一遍，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)廉價(jià)低質(zhì)形象沒有根本改變，價(jià)值提升速度低于成本提升速度。
放眼四顧，如今的產(chǎn)品已經(jīng)完全陷入到了一種無序發(fā)展、惡性競爭的局面。用免費(fèi)拉人氣、用低價(jià)搶市場、用爆款搏利潤……
暮然回首，我沒發(fā)現(xiàn)中國有任何產(chǎn)品上的的創(chuàng)新是被“價(jià)格戰(zhàn)”所推動(dòng)的。企業(yè)做產(chǎn)品只注重成本，一沒附加值，二又不創(chuàng)新，制造能力怎么進(jìn)步？

沒有利潤，哪里來服務(wù)？
對于這種層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)，已有越來越多的消費(fèi)者感到厭倦。如今其實(shí)大家追求的并不只是便宜，而是一種心動(dòng)的感覺，中國現(xiàn)在一邊是消耗不了的產(chǎn)能，一邊是滿足不了的需求！中國企業(yè)必須要在附加值上作文章，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的時(shí)代已經(jīng)過去了。

為什么現(xiàn)在生意越來越不好做了？
因?yàn)樽罱?0年里，我們陷入了三個(gè)死循環(huán)：
1：當(dāng)“假貨”和“真貨”競爭的時(shí)候，假貨勝；
2：當(dāng)“尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)”和“侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)”競爭時(shí)，侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的勝；
3：當(dāng)“低質(zhì)低價(jià)”和“高質(zhì)高價(jià)”競爭時(shí)，低質(zhì)低價(jià)勝。
也就是說，“價(jià)格”成為商業(yè)競爭的決定性要素。
低價(jià)者勝出，是一個(gè)非常流氓的商業(yè)邏輯！

消費(fèi)者占便宜是天然的心理，這是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去謀利！
而現(xiàn)在的情況就是：絕大部分商家都在利用人性的弱點(diǎn)去賺錢。
很多商家為了無限迎合消費(fèi)者，不斷地壓低價(jià)格底線。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)，不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單……
生產(chǎn)廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率5%也在接，有的甚至2%也敢去搶。
搶到生意后，總不能虧本做吧？那怎么辦？只有無限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產(chǎn)品的路子。
于是，市場慢慢就形成了“低價(jià)是王道”的流氓邏輯。
更讓人抓狂的是，電商的出現(xiàn)，又給這個(gè)死循環(huán)火上加油。
這20年電商發(fā)展非常迅猛，PC時(shí)代有淘寶，移動(dòng)時(shí)代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價(jià)變得更容易，價(jià)格因素變得更加重要了。
當(dāng)市場出現(xiàn)一款流行新品的時(shí)候，第二天在網(wǎng)上就出現(xiàn)同款產(chǎn)品，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店鋪零售價(jià)，而且電商最擅長的就是價(jià)格戰(zhàn)。
所以這些年，我們一直在“低價(jià)者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉(zhuǎn)。

其實(shí)，一個(gè)社會(huì)的精英（商家），無形當(dāng)中也擔(dān)負(fù)著一種教化眾生的義務(wù)，他們需要通過產(chǎn)品、作品、服務(wù)等各種方式去引領(lǐng)大眾進(jìn)步。
而當(dāng)一個(gè)社會(huì)的精英（商家），不再以提升大眾的消費(fèi)品味為己任，反而不斷地以大眾的愚蠢（人性的弱點(diǎn)）為工具去謀利的時(shí)候，一個(gè)嚴(yán)重的問題就出現(xiàn)了：
需求決定層次，由于大眾的需求沒有被商家推升，反而被商家利用得越來越蠢，如同一具具行尸走肉，整個(gè)社會(huì)就越來越?jīng)]有生機(jī)，消費(fèi)能力必然越來越弱，弱到商品和服務(wù)都不能流通了，高端的產(chǎn)品和高層次的服務(wù)更是無從談起。
所以，如果一個(gè)社會(huì)的精英（商家）干的都是撈一把就走的生意，最后的結(jié)果一定是大家都沒得玩。
社會(huì)就像一艘在大海上航行的船，如果船上的絕大多數(shù)人都奄奄一息了，剩下為數(shù)不多的精英分子們無論多有錢，也玩不動(dòng)這艘大船。
因此，一個(gè)社會(huì)的精英，要想獲取有長遠(yuǎn)的利益，必須不斷地提高大眾的認(rèn)知水平，不斷地反哺大眾，提高大眾的消費(fèi)能力，這樣才能形成社會(huì)的良性循環(huán)，在互利中獲取長足發(fā)展。
但是現(xiàn)在的情況是：商家寧可一起死，也不愿意一起活。
中國有句話：人只能共患難，不能同富貴。這絕對是句真理，有些人寧愿抱著你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。
從生意上來講，這就叫“搶別人的單，斷自己的路。也叫“餓死同行，累死自己，坑死上下游”。

這其中，最慘的就是那些想一心踏實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)了，就是那些試圖打造品牌的企業(yè)。
他們的品牌之路幾乎都被這種“低價(jià)者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價(jià)格戰(zhàn)里，最后也被“低價(jià)思維”給洗腦了。
低價(jià)競爭，意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌打造，這就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì)繼續(xù)拉低中國制造的形象，逼著消費(fèi)者購買國外產(chǎn)品。
當(dāng)中國本土企業(yè)的品牌升級(jí)的梯子被抽掉之后，那些本已站在高處的國際品牌就徹底失去了競爭對手，于是中國只剩下兩種產(chǎn)品：國際大牌和廉價(jià)貨。
屆時(shí)，我們的每個(gè)商家都守著一堆廉價(jià)貨，大眼瞪小眼。
沒有利潤，哪里來的服務(wù)？
沒有服務(wù)，哪里來的客戶？
沒有客戶了，你還做哪門子的生意？

為什么會(huì)變成這樣？
究其本質(zhì)，除了缺少保障和利益分配不合理造成消費(fèi)者手里沒有錢、不敢花錢外，一個(gè)重要的原因是商家在利益面前越來越不擇手段。
舉個(gè)常見的例子——
我們平時(shí)乘公交或地鐵，老實(shí)排隊(duì)的人總是被擠得東倒西歪，而不守秩序的人倒常常能夠捷足先登，能搶到一個(gè)座位；
我們平時(shí)打出租車，站在路邊規(guī)規(guī)矩矩等車的人，總是被強(qiáng)行站到馬路中間的人搶去機(jī)會(huì)。
經(jīng)濟(jì)上叫“劣幣驅(qū)逐良幣”，社會(huì)上就是“壞人淘汰好人”。
這就又涉及到法治和社會(huì)機(jī)制了。
在一個(gè)社會(huì)里，當(dāng)有一小撮人因?yàn)橥稒C(jī)取巧而先獲得利益，此時(shí)如果社會(huì)的懲罰和價(jià)值體系不能使他們付出代價(jià)，那么剩下的大部人必然也不會(huì)再堅(jiān)守自己原則。
此時(shí)精英會(huì)把才華用在利益的爭奪上，普通人則會(huì)為了爭取利益鋌而走險(xiǎn)。

到了最后會(huì)發(fā)生什么？
當(dāng)大家坐公交都不排隊(duì)、打車都擠到路中央時(shí)，不但社會(huì)風(fēng)氣會(huì)越來越糟糕，而且上車的和打車的效率也變慢了，每個(gè)人都會(huì)受到影響。
當(dāng)大家做什么都一哄而上，當(dāng)每個(gè)人都互不相讓，不再遷就別人，也不再相信公理，就會(huì)互相提防、互相傷害，人人自危，然后僵持在一種互相傷害的尷尬狀態(tài)。結(jié)果不但提高了整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行成本，也使得整個(gè)社會(huì)的運(yùn)作效率大大降低，經(jīng)濟(jì)效率當(dāng)然也會(huì)大打折扣。
所以，一旦大家都在無底線地競爭時(shí)，最后受害的還是大眾。
因此，現(xiàn)在我們普遍都覺得生意越來越難做、項(xiàng)目越來越難做，創(chuàng)業(yè)越來越艱難，除了分配不合理造成的消費(fèi)枯竭，另一個(gè)重要的原因就是在于人與人之間失去了信任，導(dǎo)致社會(huì)成本越來越高了。

再舉個(gè)我身邊的例子，我有個(gè)朋友從孟加拉進(jìn)口了一批黑虎蝦，當(dāng)然是正規(guī)手續(xù)報(bào)關(guān)進(jìn)來的，但是當(dāng)準(zhǔn)備開拓國內(nèi)市場的時(shí)候傻眼了——原來他發(fā)現(xiàn)很多商家都往蝦里注射蝦膠。
顯然，就像我們上面分析的那樣，惡劣的商業(yè)競爭環(huán)境，讓商家只有這樣做才能謀利。
于是，那些不往蝦里注射蝦膠的商家都被淘汰了……
到最后，我們吃到的很多蝦都是注射了蝦膠的害人蝦！
曹德旺曾說過一句話：中國民眾不壞，中國就壞在精英。
這句話絕對有道理。
曹德旺還說：“這些人應(yīng)該趕緊行動(dòng)起來，自己救自己?！?/span>

這句話簡直一語道破天機(jī)?，F(xiàn)在很多所謂的“精英”陷入困難，其實(shí)是自己種下的苦果，他們必須洗心革面，拋棄無底線的競爭，才能有下一個(gè)出路。

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