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板材商涉足定制領(lǐng)域，這或許是板材商揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的轉(zhuǎn)型之路。
- 2019-06-24 16:43:06
- 來(lái)源：板材網(wǎng)
- 編輯：佚名
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環(huán)保高壓、消費(fèi)升級(jí)、同行競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)稅暴漲……這兩年，我國(guó)木材與木制品行業(yè)處境相當(dāng)艱難。另一方面，我國(guó)定制家居市場(chǎng)需求不斷上升，也讓板材商看到了轉(zhuǎn)型定制家居行業(yè)的商機(jī)。在此環(huán)境下，板材商如何突破困境？
木業(yè)大國(guó)應(yīng)提升國(guó)際話語(yǔ)權(quán)
新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，成為全球林產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易大國(guó)，并在20多個(gè)國(guó)家從事木材采伐、加工以及木制品、家具生產(chǎn)，境外投資額近30億美元。國(guó)內(nèi)認(rèn)定了300多家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，林業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群初步形成，林產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提高，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭良好，國(guó)有、民營(yíng)、股份制經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，多元化產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢(qián)小瑜向記者介紹道，目前全國(guó)膠合板企業(yè)數(shù)量達(dá)5500家，生產(chǎn)能力達(dá)到1.4億立方米。山東、江蘇、廣西、河北、河南、安徽是我國(guó)膠合板主要生產(chǎn)地。
我國(guó)木材與木制品行業(yè)已取得飛速發(fā)展。但放眼全球，我國(guó)在國(guó)際木材與木制品市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)仍有待提升。近日，中美貿(mào)易糾紛再起風(fēng)波，兩國(guó)近200億美元的木材與木制品貿(mào)易市場(chǎng)受到?jīng)_擊。對(duì)此，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李佳峰指出，我國(guó)木材與木制品行業(yè)既要加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷創(chuàng)新升級(jí)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)；還要積極參與“一帶一路”倡議，重視沿線國(guó)家的消費(fèi)需求，以平等互利、相互尊重合作準(zhǔn)則，拓展貿(mào)易合作渠道。
木業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì)
“未來(lái)我國(guó)人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)體現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)村市場(chǎng)需求加大，新消費(fèi)群體和新消費(fèi)方式特征愈加顯著，智能家居、集成定制和一站式服務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展方向。”錢(qián)小瑜說(shuō)。
第一，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將鎖定為品牌競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)人造板及其下游行業(yè)的市場(chǎng)前景非常廣闊，但由于生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)眾多，競(jìng)爭(zhēng)層次還較低，未來(lái)幾年，將是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期。從市場(chǎng)趨勢(shì)看，品牌化建設(shè)是中國(guó)人造板企業(yè)的必由之路。人造板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍處于品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)初級(jí)階段，但這種情況并不是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)。許多企業(yè)也已意識(shí)到了這一點(diǎn)。較低的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻、工藝的可復(fù)制性等，都要求人造板企業(yè)更要注重品牌建設(shè)。在今后激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，人造板企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑是不可復(fù)制的品牌影響力。
第二，農(nóng)村市場(chǎng)成為木材工業(yè)發(fā)展的新戰(zhàn)場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的不斷完善，農(nóng)村對(duì)家居產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，新農(nóng)村建設(shè)已逐漸成為建材行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。十九大以來(lái)，特色小鎮(zhèn)田園綜合體作為發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的舉措，被提升至國(guó)家戰(zhàn)略高度，也為木材與木制品行業(yè)的發(fā)展提供了一方廣闊天地。
第三，居民消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，個(gè)性化、定制化成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。我國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2013年的3.72萬(wàn)億元發(fā)展到2019年的4.49萬(wàn)億元。在成家立業(yè)等剛性需求推動(dòng)下，“80后”“90后”已成為木材制品的主要消費(fèi)群體，在家裝上對(duì)于環(huán)保、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的要求更高，網(wǎng)購(gòu)成為他們的消費(fèi)新渠道。
第四，全屋定制為行業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)家具市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。2018年，中國(guó)智能家居規(guī)模達(dá)到1800億元，到2020年智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3576億元。全球智能家居規(guī)模到2021年有望達(dá)到1100億美元左右，我國(guó)智能家居規(guī)模增速預(yù)計(jì)未來(lái)幾年保持在50%以上。智能家居、集成定制和一站式服務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展方向；老年家具、兒童家具等市場(chǎng)發(fā)育更加專業(yè)化、人性化。
錢(qián)小瑜說(shuō)，隨著我國(guó)對(duì)綠色制造和環(huán)境保護(hù)的日益重視，將有一批擁有國(guó)際知名品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的大中型木材加工企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作共贏，有效整合全球資源，跨入世界木材工業(yè)的先進(jìn)行列，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變、“中國(guó)速度”向“中國(guó)質(zhì)量”轉(zhuǎn)變、“中國(guó)產(chǎn)品”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)變，把世界木材加工廠變成世界家居采購(gòu)中心和研發(fā)中心，使中國(guó)成為真正的世界木材工業(yè)生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。
定制家居成為企業(yè)轉(zhuǎn)型方向
2018年是家裝市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)。這一年，有許多板材企業(yè)經(jīng)歷著漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型陣痛期，在市場(chǎng)、技術(shù)革新、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等方面遇到瓶頸。據(jù)廣州嘉簡(jiǎn)創(chuàng)意家居設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理趙慶偉介紹，一些板材商出身的企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)定制板，或扶持中小企業(yè)定制廠家，向全屋定制轉(zhuǎn)型。
從整體上看，家裝市場(chǎng)從快速發(fā)展期進(jìn)入穩(wěn)定期。2017年3月，《“十三五”裝配式建筑行動(dòng)方案》明確，到2020年，全國(guó)裝配式建筑占新建建筑的比例達(dá)15%以上，全面提升裝配式建筑質(zhì)量、效益和品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)裝配式建筑全面發(fā)展。這一政策為未來(lái)裝配式、精裝修行業(yè)的快速發(fā)展打開(kāi)了一條通路。從消費(fèi)渠道上看，家裝行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)了銷售渠道的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求效率高、款式好、舒適性強(qiáng)的產(chǎn)品，零售不再是企業(yè)唯一、核心銷售渠道。相較于零售渠道，75%以上消費(fèi)者會(huì)選擇家裝公司，且消費(fèi)者對(duì)于家裝公司的選擇并無(wú)明顯的城市差異。
因此，板材商涉足定制領(lǐng)域，將自身的木工資源平穩(wěn)地挪移過(guò)來(lái)，并導(dǎo)入作為板材商欠缺的設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力，這或許是板材商揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的轉(zhuǎn)型之路。
“品牌化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但并非有個(gè)logo就是‘品牌化’了，要告別傳統(tǒng)品牌模式，價(jià)值驅(qū)動(dòng)是第一要素。以前是比降成本、比性價(jià)比，卻脫離了以消費(fèi)者為中心的原則。我認(rèn)為在服務(wù)、產(chǎn)品上提高，才是真正的品牌模式的轉(zhuǎn)變。”“不打價(jià)格戰(zhàn)”已成為不少企業(yè)的共識(shí)。黎黎提出的“以消費(fèi)者為中心”的企業(yè)轉(zhuǎn)型出路，強(qiáng)調(diào)在品牌、產(chǎn)品和渠道三方面穩(wěn)扎穩(wěn)打。在充分了解消費(fèi)者的需求和訴求的前提下，大王椰一直堅(jiān)持綠色制造、自主制造，并在木種、技術(shù)、工藝等方面不斷創(chuàng)新；橫向發(fā)展國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商，打開(kāi)多元銷售渠道，縱向追求渠道下沉，由工廠直達(dá)消費(fèi)者，做好品牌服務(wù)，提高品牌價(jià)值。
木業(yè)大國(guó)應(yīng)提升國(guó)際話語(yǔ)權(quán)
新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，成為全球林產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易大國(guó)，并在20多個(gè)國(guó)家從事木材采伐、加工以及木制品、家具生產(chǎn)，境外投資額近30億美元。國(guó)內(nèi)認(rèn)定了300多家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，林業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群初步形成，林產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提高，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭良好，國(guó)有、民營(yíng)、股份制經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，多元化產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢(qián)小瑜向記者介紹道，目前全國(guó)膠合板企業(yè)數(shù)量達(dá)5500家，生產(chǎn)能力達(dá)到1.4億立方米。山東、江蘇、廣西、河北、河南、安徽是我國(guó)膠合板主要生產(chǎn)地。
我國(guó)木材與木制品行業(yè)已取得飛速發(fā)展。但放眼全球，我國(guó)在國(guó)際木材與木制品市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)仍有待提升。近日，中美貿(mào)易糾紛再起風(fēng)波，兩國(guó)近200億美元的木材與木制品貿(mào)易市場(chǎng)受到?jīng)_擊。對(duì)此，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李佳峰指出，我國(guó)木材與木制品行業(yè)既要加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷創(chuàng)新升級(jí)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)；還要積極參與“一帶一路”倡議，重視沿線國(guó)家的消費(fèi)需求，以平等互利、相互尊重合作準(zhǔn)則，拓展貿(mào)易合作渠道。
木業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì)
“未來(lái)我國(guó)人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)體現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)村市場(chǎng)需求加大，新消費(fèi)群體和新消費(fèi)方式特征愈加顯著，智能家居、集成定制和一站式服務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展方向。”錢(qián)小瑜說(shuō)。
第一，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將鎖定為品牌競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)人造板及其下游行業(yè)的市場(chǎng)前景非常廣闊，但由于生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)眾多，競(jìng)爭(zhēng)層次還較低，未來(lái)幾年，將是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期。從市場(chǎng)趨勢(shì)看，品牌化建設(shè)是中國(guó)人造板企業(yè)的必由之路。人造板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍處于品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)初級(jí)階段，但這種情況并不是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)。許多企業(yè)也已意識(shí)到了這一點(diǎn)。較低的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻、工藝的可復(fù)制性等，都要求人造板企業(yè)更要注重品牌建設(shè)。在今后激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，人造板企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑是不可復(fù)制的品牌影響力。
第二，農(nóng)村市場(chǎng)成為木材工業(yè)發(fā)展的新戰(zhàn)場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的不斷完善，農(nóng)村對(duì)家居產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，新農(nóng)村建設(shè)已逐漸成為建材行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。十九大以來(lái)，特色小鎮(zhèn)田園綜合體作為發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的舉措，被提升至國(guó)家戰(zhàn)略高度，也為木材與木制品行業(yè)的發(fā)展提供了一方廣闊天地。
第三，居民消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，個(gè)性化、定制化成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。我國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2013年的3.72萬(wàn)億元發(fā)展到2019年的4.49萬(wàn)億元。在成家立業(yè)等剛性需求推動(dòng)下，“80后”“90后”已成為木材制品的主要消費(fèi)群體，在家裝上對(duì)于環(huán)保、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的要求更高，網(wǎng)購(gòu)成為他們的消費(fèi)新渠道。
第四，全屋定制為行業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)家具市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。2018年，中國(guó)智能家居規(guī)模達(dá)到1800億元，到2020年智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3576億元。全球智能家居規(guī)模到2021年有望達(dá)到1100億美元左右，我國(guó)智能家居規(guī)模增速預(yù)計(jì)未來(lái)幾年保持在50%以上。智能家居、集成定制和一站式服務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展方向；老年家具、兒童家具等市場(chǎng)發(fā)育更加專業(yè)化、人性化。
錢(qián)小瑜說(shuō)，隨著我國(guó)對(duì)綠色制造和環(huán)境保護(hù)的日益重視，將有一批擁有國(guó)際知名品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的大中型木材加工企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作共贏，有效整合全球資源，跨入世界木材工業(yè)的先進(jìn)行列，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變、“中國(guó)速度”向“中國(guó)質(zhì)量”轉(zhuǎn)變、“中國(guó)產(chǎn)品”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)變，把世界木材加工廠變成世界家居采購(gòu)中心和研發(fā)中心，使中國(guó)成為真正的世界木材工業(yè)生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。
定制家居成為企業(yè)轉(zhuǎn)型方向
2018年是家裝市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)。這一年，有許多板材企業(yè)經(jīng)歷著漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型陣痛期，在市場(chǎng)、技術(shù)革新、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等方面遇到瓶頸。據(jù)廣州嘉簡(jiǎn)創(chuàng)意家居設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理趙慶偉介紹，一些板材商出身的企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)定制板，或扶持中小企業(yè)定制廠家，向全屋定制轉(zhuǎn)型。
從整體上看，家裝市場(chǎng)從快速發(fā)展期進(jìn)入穩(wěn)定期。2017年3月，《“十三五”裝配式建筑行動(dòng)方案》明確，到2020年，全國(guó)裝配式建筑占新建建筑的比例達(dá)15%以上，全面提升裝配式建筑質(zhì)量、效益和品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)裝配式建筑全面發(fā)展。這一政策為未來(lái)裝配式、精裝修行業(yè)的快速發(fā)展打開(kāi)了一條通路。從消費(fèi)渠道上看，家裝行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)了銷售渠道的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求效率高、款式好、舒適性強(qiáng)的產(chǎn)品，零售不再是企業(yè)唯一、核心銷售渠道。相較于零售渠道，75%以上消費(fèi)者會(huì)選擇家裝公司，且消費(fèi)者對(duì)于家裝公司的選擇并無(wú)明顯的城市差異。
因此，板材商涉足定制領(lǐng)域，將自身的木工資源平穩(wěn)地挪移過(guò)來(lái)，并導(dǎo)入作為板材商欠缺的設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力，這或許是板材商揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的轉(zhuǎn)型之路。
“品牌化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但并非有個(gè)logo就是‘品牌化’了，要告別傳統(tǒng)品牌模式，價(jià)值驅(qū)動(dòng)是第一要素。以前是比降成本、比性價(jià)比，卻脫離了以消費(fèi)者為中心的原則。我認(rèn)為在服務(wù)、產(chǎn)品上提高，才是真正的品牌模式的轉(zhuǎn)變。”“不打價(jià)格戰(zhàn)”已成為不少企業(yè)的共識(shí)。黎黎提出的“以消費(fèi)者為中心”的企業(yè)轉(zhuǎn)型出路，強(qiáng)調(diào)在品牌、產(chǎn)品和渠道三方面穩(wěn)扎穩(wěn)打。在充分了解消費(fèi)者的需求和訴求的前提下，大王椰一直堅(jiān)持綠色制造、自主制造，并在木種、技術(shù)、工藝等方面不斷創(chuàng)新；橫向發(fā)展國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商，打開(kāi)多元銷售渠道，縱向追求渠道下沉，由工廠直達(dá)消費(fèi)者，做好品牌服務(wù)，提高品牌價(jià)值。
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