不斷地嘗試失敗,于是你積累了經驗；不斷地嘗試成功，于是你積累了信心。人生就是一個過程，積累，迸發，再積累，再迸發，最終實現完美的自我。

△福慶濰坊店經銷商 李文祥

2016年子承父業，在傳統行業完美轉型，實現彎道超車

數次獲得福慶“全國優秀經銷商”等榮譽

濰坊店

◆李文祥◆

  小福：您選擇進入板材行業的契機是什么？

  李文祥：之前是我父母經營著這家店，我大學學的是市場營銷專業，一直從事業務工作，整日奔波，2016年那會兒，家里人就勸我回來。

  當我正式進入板材行業，了解到福慶品牌在濰坊還有很大的發展空間和潛力，再加上，是自己的父母打下的這片江山，還是比較有歸宿感的，這就一直這么做過來了。

△福慶濰坊店內部成品展示

  小福：三年時間可以改變很多事情，對比一開始的夫妻店，到現在有過哪些轉變？

  李文祥： 主要是店面形象這塊。2016年如果你進過我們家店，你會看到整個店形象非常的凌亂，對比現在大面積的樣板間，店面形象變化真的特別大。

  后來聽取了公司的建議，投資幾十萬翻新這家店面。期間遇到了阻力，一方面是資金；再一個最大的阻力來自我父母那邊，因為福慶家居館的升級建設，不僅僅是一個兩個樣板間的建設，頂、地、墻全部要推新，都不能營業了，留給我們的時間很緊迫。但是裝完了就發現，效益真的很不錯。相較于同行，福慶店是整個濰坊市裝的最好的一家店了。

△福慶濰坊店內部成品展示

  第二個就是經營思路的改變，2016年剛來的時候，這兒是個正兒八經的夫妻店。現在我們的團隊集導購、銷售、設計、安裝、服務于一體，團隊成員各司其職，分工明確，相比以前夫妻店的經營模式，團隊協調運轉更加順暢了。

  第三個是運營思想的轉變。沒接觸福慶之前，我們是做通貨的，當時我們的量也是可以的。但是和品牌相比，兩者還是有很大區別的。只做便宜的通貨，買進賣出，產品質量問題是沒有售后的。品牌就不同了，品牌本身有自己的影響力，而且我們需要一定的體系去支撐這個品牌。這就要求我們有售前+售中+售后的服務人員，越來越高的產品質量，因為板材質量只有好了，我們才能放心的交給客戶。

△福慶濰坊店內部成品展示

  小福：能介紹一下您在當地區域經營的秘訣是什么嗎？

  李文祥：我們是做品牌口碑的，我們零售90%都是老客戶轉介紹來的，無論是木工，還是家裝公司，對我們福慶產品的品質都非常滿意。成品的光澤度、耐褪色程度、整體效果，特別是環保性能都受到了大家的認可。

△福慶濰坊店內部成品展示——貴妃梨木

  小福：您有什么吸引消費者、增強消費者忠誠度的活動措施或者方法呢？

  李文祥：我們這邊活動做的不多，一年最多做個1、2次。福慶品牌在濰坊市場的口碑已經很好了，客戶在市場上想要買到好的材料，第一個想到的就是福慶。木工師傅、家裝公司對福慶都有很高的認可度，會幫助我們進行推廣，老顧客又會介紹新客戶過來，所以，濰坊的消費者對福慶的忠誠度都很高。

△福慶濰坊店內部成品展示

 小福：您在經營店面的過程中，有遇到什么印象深刻的事嗎？

  李文祥：確實有一件讓我印象深刻的事，我記得是兩年前，我們剛開始建后廠，人員以及后廠能力都不足，有一個定制單，成品安裝出來的效果我不是很滿意，但是最后我和這位戶主成為了特別特別好的忘年交。

  我們為這位戶主做了2個衣柜、1個鞋柜、1個酒柜、1個書房，當時還沒有自己的設計師，就請福慶總部的設計師幫我們做的設計，效果圖一出來，客戶就相中了。但是由于協調問題，安裝的時候好幾個地方都出錯了。反反復復，拖了很長時間，覺得很對不起這位叔，我說肯定黃了。

  后廠剛建設處于摸索階段，我很重視這個單子，所以那段時間我天天去前面去盯著，就怕出什么問題，叔就很理解我當時的處境，最后完成的效果還是不錯的。過了段時間，叔又陸陸續續給我介紹他妹妹、女兒、鄰居、同事......算是我第一批快裝定制的客戶了，關系很親。

△福慶濰坊店內部成品展示

  小福：您對今年店面的發展有何規劃？

  李文祥：我們現有的店面人員還不是很完善，還需要招聘設計師。加上現在這個豪德市場處于濰坊的西部，人流量以及消費能力都不是很高，所以計劃明年在濰坊東部建立一個以定制為主的分店。

△福慶濰坊店內部成品展示

  小福：與福慶合作這么長時間，有什么想對福慶其他經銷商或者總部說的嗎？

  李文祥：我挺感激福慶的，帶給我們的轉變確實很大。希望福慶品牌越來越好，演變成一艘航母，我們也能在這艘航母上有一席之地。另外，山東起步晚，希望福慶總部能把更多的精力、資源聚焦山東這樣的北方城市，培訓、落地幫扶活動也能在濰坊持續開展。

△福慶濰坊店團隊合影

  作為在濰坊扎根的新生代魯商，李文祥先生兼具了儒字當頭，仁智禮義信的魯商精神和開放理性、求新求變的滬商特質，審時度勢不盲從，與時俱進不冒進，推動營銷網絡系統化，我們期待李總能構建出屬于他的事業廣廈！