每到年底和年初，一定的撤店率是市場(chǎng)正常的反應(yīng)。不過(guò)，在這兩年大環(huán)境不好的情況下，撤店的數(shù)量較往年增多。家居經(jīng)銷商撤店的背后，往往是經(jīng)銷商本身的實(shí)力、資源、膽識(shí)與方法的高下比拼。

2019年，家居終端市場(chǎng)迎來(lái)了新變化。終端市場(chǎng)店面撤場(chǎng)的經(jīng)銷商不少。

真扛不住了？

————

一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商爆料，稱當(dāng)?shù)匾粋€(gè)有近30個(gè)店面的衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)樓層，有6家店面到年底選擇撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鷺達(dá)這樣的行業(yè)老品牌，也有主打山寨品牌的蒙娜麗莎衛(wèi)浴等。撤場(chǎng)的原因幾乎一致，店面生意差，入不敷出，已經(jīng)扛不住了。這些店面經(jīng)營(yíng)的時(shí)間普遍在3到4年，經(jīng)過(guò)前幾年的運(yùn)營(yíng)，最終下定決心選擇撤店止損離場(chǎng)。而撤店的6家店面中，還有3家沒(méi)有人接手，處于空置狀態(tài)。

“進(jìn)一個(gè)死一個(gè)”，一位陜西某四線城市的經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)氐募揖由虉?chǎng)有人撤場(chǎng)后，沒(méi)有新的經(jīng)銷商接手，店鋪處于空置狀態(tài)。該經(jīng)銷商稱，隨著大型房開(kāi)商碧桂園、恒大等在當(dāng)?shù)亻_(kāi)售精裝房，在新房這塊，很多家居品類如瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料、廚電等銷售機(jī)會(huì)越來(lái)越少。老的家居經(jīng)銷商生存尚且艱難，新人愿意投資成為家居經(jīng)銷商的更是少之又少，商場(chǎng)店面空置也很正常了。

精裝房的出現(xiàn)擠壓了傳統(tǒng)家居建材品類的空間，但一些影響不大的品類也出現(xiàn)關(guān)店。一位窗簾軟裝店的經(jīng)銷商剛剛選擇將自己200多平方米的店面在去年年底關(guān)掉。該經(jīng)銷商去年年初花了35萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)拿到一家窗簾軟裝店面，再重新裝修，前后投入了80多萬(wàn)。

經(jīng)過(guò)將近一年的經(jīng)營(yíng)，該經(jīng)銷商選擇認(rèn)虧退出。談及撤店的原因，該經(jīng)銷商表示，自從營(yíng)業(yè)以來(lái)，每個(gè)月都入不敷出，面對(duì)一個(gè)月近3萬(wàn)的房租、四位店員及設(shè)計(jì)師的工資，每月的銷售額一直難有起色。除了開(kāi)店的投資外，還有一年的房租、工資、推廣等費(fèi)用，“實(shí)在是虧不起了“。而據(jù)該經(jīng)銷商介紹，其所在的窗簾軟裝賣(mài)場(chǎng)，已經(jīng)有超過(guò)三分之一的店面退場(chǎng)撤店。而剩下還在堅(jiān)持的店面或小虧、或勉強(qiáng)持平，但日子都不好過(guò)。

經(jīng)銷商撤店不光是一地，各地的家居經(jīng)銷反饋，今年撤店的比往年多。選擇撤店退場(chǎng)的家居經(jīng)銷商往往有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

 1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間普遍比較短，少則一年，多則也只有三年；

 2、銷售渠道比較單一，過(guò)度依賴于店面銷售；

 3、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較差，要么沒(méi)有相關(guān)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，要么之前是店面導(dǎo)購(gòu)選擇自己創(chuàng)業(yè)。

而一些還在開(kāi)店的家居經(jīng)銷商稱，2018年的生意確實(shí)比之前下滑得厲害，但因?yàn)橛幸恍├峡蛻艚榻B和幫襯，還是能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。除了經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)的家居經(jīng)銷商外，一些從業(yè)時(shí)間較短的經(jīng)銷商能夠活下來(lái)，更多的依靠自己的主動(dòng)出擊，與同一賣(mài)場(chǎng)的其他品類結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)絡(luò)裝修師傅、設(shè)計(jì)師幫忙推銷、跑小區(qū)和工程。總之，通過(guò)自己不斷尋找客戶來(lái)尋找銷售機(jī)會(huì)。

不過(guò)根據(jù)行業(yè)人士分析，每到年底和年初，一定的撤店率是市場(chǎng)正常的反應(yīng)。不過(guò)，在這兩年大環(huán)境不好的情況下，撤店的數(shù)量較往年增多。家居經(jīng)銷商撤店的背后，往往是經(jīng)銷商本身的實(shí)力、資源、膽識(shí)與方法的高下比拼。