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6月1日,以“鵬博之路”為主題的鵬鴻木業(yè)集團(tuán)2018年度經(jīng)銷商培訓(xùn)暨定制升級(jí)交流會(huì)于山東煙臺(tái)拉開帷幕。本次會(huì)議吸引了來自山東、河北、河南、江蘇等省的經(jīng)銷商代表180余人應(yīng)邀出席。
鵬鴻木業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理肖飛先生攜華東、華中大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商“鵬”友們濟(jì)濟(jì)一堂,攜手鵬博之路,共話發(fā)展大計(jì)。
實(shí)現(xiàn)新跨越
2018年是鵬鴻木業(yè)集團(tuán)三年戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年,更是以轉(zhuǎn)型促發(fā)展的關(guān)鍵之年。本次會(huì)議由鵬鴻木業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理肖飛先生致辭,肖總首先代表集團(tuán)對(duì)出席會(huì)議的經(jīng)銷商鵬友表示感謝,并對(duì)大家取得的階段性成績(jī)給予充分肯定。
肖總指出,在市場(chǎng)環(huán)境日新月異的當(dāng)下,板材行業(yè)正面臨著前所未有的顛覆性革新,在時(shí)代大背景面前,每個(gè)經(jīng)銷商所面對(duì)的“定制升級(jí)”業(yè)務(wù),絕不是選擇與否的問題,而是不得不選擇的問題。
結(jié)合鵬鴻定制家居發(fā)展規(guī)劃,肖總闡述了板材及定制家居齊頭并進(jìn)“三步走”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并表示,定制與升級(jí)是時(shí)代賦予鵬鴻的使命,帶領(lǐng)并幫助經(jīng)銷商鵬友快速轉(zhuǎn)型升級(jí),甚至領(lǐng)跑行業(yè),是每個(gè)鵬鴻人義不容辭的責(zé)任。
升級(jí)新形象
學(xué)習(xí)是發(fā)展的動(dòng)力,是致勝的武器。本次會(huì)議舉辦之前,鵬鴻木業(yè)集團(tuán)組織與會(huì)人員分批至煙臺(tái)恒毅木業(yè)參觀交流。不久前,恒毅木業(yè)剛剛完成由板材到定制家居店的升級(jí)。
參觀過程中,簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、溫馨的陳列、舒適的動(dòng)線,甚至連燈光的色調(diào)、色溫、投射高度都已精確到毫米,一種生活氛圍的帶入感,透露出鵬鴻人在店面升級(jí)中的良苦用心。
共話新發(fā)展
為開闊經(jīng)營(yíng)思路,提高銷售能力,結(jié)合與會(huì)人員參觀后的所思所感,鵬鴻家居事業(yè)部運(yùn)營(yíng)中心憑借團(tuán)隊(duì)過硬行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為與會(huì)者準(zhǔn)備了一場(chǎng)關(guān)于定制家居知識(shí)、銷售技巧、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷策略的全體系培訓(xùn)。
來自鵬鴻家居事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理王強(qiáng),結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),從銷售實(shí)戰(zhàn)角度,對(duì)比剖析鵬鴻定制家居的市場(chǎng)定位,并詳盡介紹了七大產(chǎn)品體系、兩大店面經(jīng)營(yíng)模式,以及帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的人員定位、差異化競(jìng)爭(zhēng)等。
銷售沒有捷徑、沒有技巧,在經(jīng)銷商普遍關(guān)注的銷售問題上,王強(qiáng)鼓勵(lì)大家“變經(jīng)驗(yàn)為實(shí)戰(zhàn)”,從人員結(jié)構(gòu)、管理制度、流程梳理、表單統(tǒng)計(jì)等角度夯實(shí)店面運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)工作,并在現(xiàn)場(chǎng)與大家進(jìn)行了模擬實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)。
針對(duì)地區(qū)內(nèi)即將完成升級(jí)的店面,本次培訓(xùn)從“四個(gè)維度”為之制定了詳盡的營(yíng)銷解決方案,并在會(huì)上與鵬友們分享交流。
創(chuàng)造新價(jià)值
關(guān)于山東省定制升級(jí)店的規(guī)劃及開業(yè)情況,山東分公司大區(qū)經(jīng)理張賓先生進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹,并結(jié)合現(xiàn)有店面升級(jí)前后經(jīng)營(yíng)情況的分析,為大家展示了定制家居對(duì)傳統(tǒng)板材銷售的拉動(dòng)效果。
關(guān)于市場(chǎng)的發(fā)展變化,奮戰(zhàn)在一線的經(jīng)銷商們感同身受。來自煙臺(tái)定制升級(jí)店恒毅木業(yè)的卜總向與會(huì)人員介紹了自身店面升級(jí)的變化,以及銷售、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)建等方面經(jīng)驗(yàn)感悟,從親歷者的角度,為鵬友們帶去學(xué)以致用的實(shí)戰(zhàn)策略。
針對(duì)經(jīng)銷商普遍關(guān)注的升級(jí)店政策問題,鵬鴻木業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總監(jiān)雷翔波先生做了逐一解答。
會(huì)議最后,執(zhí)行總經(jīng)理肖飛先生與經(jīng)銷商鵬友共聚一堂,傾情分享關(guān)于提升銷售業(yè)績(jī)的致勝秘笈。
鵬博之路共跨越,嶄新里程譜崢嶸。鵬鴻人將以腳踏實(shí)地的“釘子精神”,深耕好每一片區(qū)域市場(chǎng),為大家謀求事業(yè)的進(jìn)步、創(chuàng)造生活的坦途。
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