2018年全屋定制在探尋著增值和破局之路
- 2018-04-10 13:40:30
- 來源：網絡
- 編輯：佚名
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2017年多家定制企業 A 股上市，“百億盛宴”背后競爭白熱化加劇。全屋定制品牌扎堆、產品同質化、渠道之爭正在定制家具展上演。 本文通過對廣州定制展的掃描，為大家解讀全屋定制的潮流趨勢。2018年全屋定制在探尋著增值和破局之路。
通過材料升級
我們發現，品牌以基礎的人造板+材料價值更高的實木板形成組合拳， 可以覆蓋更廣泛的消費群體。
其二，新中式風格在往年定制展上已經有部分品牌試水，隨著近年新中式套房的大熱， 定制產品也緊跟步伐，爭相在新中式風格發力。
其三，“輕風格化”的輕奢風格也同步走進了全屋定制。
然而就目前來看，全屋定制產品在風格化設計上還停留于表面，如使用風格化的裝飾五金件，或在柜門表面施以風格化涂裝和雕刻，這些點狀的設計表達更多服務于增加門型的款式，尚無法與配套活動產品完美匹配形成整體解決方案。
通過品類整合升級
國內定制企業初期都是從大型定制柜類切入市場、逐步覆蓋全屋柜類。如今，全屋定制品牌無一例外地走向了品類融合，走向了所謂的“大家居”和“全屋配套”。
其一，全屋柜類+整體櫥柜
雖然同屬柜類，但是櫥柜和其他柜類完全分屬兩個品類、在研產銷各方面都有著本質區別。前有博洛尼、現有金牌櫥柜，利用多年對櫥柜領域深耕的優勢積累，將產品線從櫥柜延伸到全屋柜類。
其二，全屋柜類+成品家具
好萊客則代表了目前大部分定制企業的做法，通過品牌聯合(芝華仕沙發等)或 OEM來逐步覆蓋了全屋品類;
其三，全屋柜類+成品家具+其他
歐派之后，索菲亞本次融合了全屋定制+司米櫥柜+米蘭納木門+家紡+窗簾等品類，也開始進軍大家居戰略。
結語
品類整合短期可以擴大客單價和市場占有率，但是簡單粗狂地整合并不利于定制品牌的長期發展，品類融合的背后是產品一體化解決方案、渠道、服務、供應鏈等系統化的支撐，對定制企業而言是不小的挑戰。
通過材料升級
2018年，全屋定制在“更高環保”、“實木化”上繼續升級。
以柜體材料而言，實木顆粒板仍為最主流的基材，環保等級達標的實木顆粒板已成為門檻級產品。在此基礎上的升級，一部分品牌打環保牌，推崇更優環保等級的材料，如好萊客的原態板、頂固的竹香板等；另一部分品牌則以差異化的泛實木材料占位 “實木定制”，包括多層板、大芯板和純實木，迎合了國人對實木材料的偏好。百得勝則推出了三種美洲實木多層板——赤楊木、白蠟木、紅橡木，強調了基礎材料的價值。我們發現，品牌以基礎的人造板+材料價值更高的實木板形成組合拳， 可以覆蓋更廣泛的消費群體。
通過風格化設計升級
全屋定制緊隨套房產品的潮流趨勢，在簡約歐美、新中式、輕奢風格有所作為。
其一，隨著傳統歐美風格在套房產品中的逐漸萎縮，歐美定制產品也紛紛刪繁就簡，拋棄濃郁的涂裝、大體量的裝飾件、多層次的線條，開始變“輕”變“簡”。其二，新中式風格在往年定制展上已經有部分品牌試水，隨著近年新中式套房的大熱， 定制產品也緊跟步伐，爭相在新中式風格發力。
其三，“輕風格化”的輕奢風格也同步走進了全屋定制。
然而就目前來看，全屋定制產品在風格化設計上還停留于表面，如使用風格化的裝飾五金件，或在柜門表面施以風格化涂裝和雕刻，這些點狀的設計表達更多服務于增加門型的款式，尚無法與配套活動產品完美匹配形成整體解決方案。
通過品類整合升級
國內定制企業初期都是從大型定制柜類切入市場、逐步覆蓋全屋柜類。如今，全屋定制品牌無一例外地走向了品類融合，走向了所謂的“大家居”和“全屋配套”。
其一，全屋柜類+整體櫥柜
雖然同屬柜類，但是櫥柜和其他柜類完全分屬兩個品類、在研產銷各方面都有著本質區別。前有博洛尼、現有金牌櫥柜，利用多年對櫥柜領域深耕的優勢積累，將產品線從櫥柜延伸到全屋柜類。
其二，全屋柜類+成品家具
好萊客則代表了目前大部分定制企業的做法，通過品牌聯合(芝華仕沙發等)或 OEM來逐步覆蓋了全屋品類;
其三，全屋柜類+成品家具+其他
歐派之后，索菲亞本次融合了全屋定制+司米櫥柜+米蘭納木門+家紡+窗簾等品類，也開始進軍大家居戰略。
結語
品類整合短期可以擴大客單價和市場占有率，但是簡單粗狂地整合并不利于定制品牌的長期發展，品類融合的背后是產品一體化解決方案、渠道、服務、供應鏈等系統化的支撐，對定制企業而言是不小的挑戰。
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