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大咖說丨大家居和整裝誰將是明年家居市場香餑餑?

2017-12-29 10:07:16
來源：中華衣柜網(wǎng)
編輯：佚名
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12月15日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會舉辦的中國定制家居行業(yè)年會在東莞隆重召開。作為年會戰(zhàn)略合作媒體，中華衣柜網(wǎng)記者對年會盛況進(jìn)行了現(xiàn)場直播，并對行業(yè)大咖進(jìn)行了一對一采訪。關(guān)于行業(yè)熱議的“大家居”和“整裝”模式，誰將成為下個(gè)“風(fēng)口”，或者說誰將在未來發(fā)展中更具優(yōu)勢，看看定制大咖們怎么說?

明朗派：大家居or整裝瑪格唐斌PK客來福尹其宏
“大家居”和“整裝”模式目前在行業(yè)內(nèi)已不是陌生的話題，從今年各企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略布局來看，不少家居制造企業(yè)在全屋定制戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上開始往這兩方面延伸。至于這兩種模式誰將更具優(yōu)勢，瑪格董事長唐斌和客來福董事長尹其宏有了明朗的對立面。

瑪格董事長唐斌：更看好大家居模式
在唐斌看來，“這兩個(gè)走的方向不同，我覺得整裝更多還是從前端的入手，我們大家居更多從解決方案入手，從產(chǎn)品層面入手，最終對于用戶來說不論選擇哪個(gè)模式，都是出于能夠一站搞定家裝，讓人省時(shí)省心的目的，從目前來看我更看好大家居模式。因?yàn)楝F(xiàn)在中國所有的整裝公司還是面臨“最后一公里”的問題，整裝公司說穿了還是裝修的一種，目前來看，大家居最終還是通過柔性制造，個(gè)性化定制，柔性制造，為用戶真真實(shí)實(shí)的解決這個(gè)問題。因此未來推動我們整個(gè)家裝工業(yè)化、住宅產(chǎn)業(yè)化的，有可能是由我們的大家居公司或者未來有制造思維的公司去達(dá)成的，而整裝公司其實(shí)更多是商業(yè)模式，沒有解決實(shí)實(shí)在在商業(yè)核心，即最后一公里，因?yàn)檎b有太多的主材商、供應(yīng)商需要與前端整合，這個(gè)對他們來說挑戰(zhàn)難度蠻大的。但是萬事皆有可能，我們目前做好自己就行了。”

客來福董事長尹其宏：大家居是偽命題整裝是未來方向
尹董表示，大家居很可能是一個(gè)偽命題，但是整裝或許是未來的一個(gè)重點(diǎn)方向。“現(xiàn)在的80、90后，他們的消費(fèi)習(xí)慣跟老一輩有很大的區(qū)別，十分注重消費(fèi)的體驗(yàn)感。以前我們父輩或者說六七十年代的人在做裝修時(shí)，就是這里買一點(diǎn)，那里買一點(diǎn)，然后拼湊出來一個(gè)家，但現(xiàn)在80、90后拿到房以后，就可以讓我們給他一套完整的設(shè)計(jì)方案，未來家的樣子很快就呈現(xiàn)出來了，所見即所得，他們很樂意接受這樣的裝修形式，所以我覺得未來的整裝應(yīng)該還是很有市場，因?yàn)檫@是用戶講了算，根據(jù)市場導(dǎo)向而走。”

中立派：大家居&整裝利弊共存未來將朝融合方向發(fā)展
在消費(fèi)升級的大環(huán)境下，消費(fèi)者需求在不斷變化，家居市場也跟著瞬息萬變。從客觀角度來說，“大家居”模式和“整裝”模式都有其存在的優(yōu)勢和不足，對此，更多的行業(yè)大咖對此話題表達(dá)了中立的態(tài)度。

詩尼曼總裁黃偉國：開始是競爭關(guān)系最終結(jié)果是“牽手”
大家居和整裝是先后順序，未來有兩種可能，一是做全屋定制的往前一步做整裝，另一種是現(xiàn)在的裝修公司搞定供應(yīng)鏈。這源于，市場的需求促使企業(yè)對各種資源、要素，進(jìn)行優(yōu)化配置。消費(fèi)者裝修要的是找一家公司，三個(gè)月以后交付拎包入住。
黃總表示，“跨界不是洪水猛獸，事物發(fā)展到一定階段，這個(gè)壁壘將被拆除、打通”。大家居和整裝是競爭的關(guān)系，但最后的結(jié)果是牽手，最終在整裝中產(chǎn)生10個(gè)左右千億級企業(yè)。

東易日盛董事長陳輝：大家居和整裝目的一致
這兩個(gè)模式都是為了給消費(fèi)者解決在裝修過程遇到的一些比較復(fù)雜的問題，比如說裝修節(jié)點(diǎn)很多，產(chǎn)品分類很多，然后整體協(xié)同很困難，整個(gè)環(huán)保可能超標(biāo)，等等，其實(shí)大家的目的是一致的，都是想為消費(fèi)者解決裝修過程中的難題。

科凡董事長林濤：二者是相互融合無侵犯過界狀態(tài)
我們認(rèn)同大家居時(shí)代的到來，但現(xiàn)在信息化還沒全面整合、前后打通的狀態(tài)下，我們認(rèn)為，雖然定制行業(yè)如火如荼，但不能否認(rèn)家裝仍然是最大入口，家裝與定制需要互補(bǔ)。家裝是出整體方案通過現(xiàn)場完成，以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的工作，而定制是信息化+制造業(yè)的服務(wù)行業(yè)。如果家裝做了定制，就變質(zhì)了，就變成了制造業(yè)，如果定制做家裝，那我們不是制造業(yè)而是服務(wù)商，目前只有融合并沒有侵犯過界狀態(tài)。大家都在講的全屋整裝，全屋定制，這是大概念，而每個(gè)人在做的都應(yīng)該叫半屋整裝，半屋定制，簡稱為小家居。

保守派：相比冒進(jìn) 企業(yè)應(yīng)先提升自身綜合實(shí)力
在沒有充足綜合實(shí)力去玩轉(zhuǎn)“大家居”和“整裝”前，穩(wěn)步推進(jìn)才是保守之道。模式能否順利落地，需要一定的時(shí)間積累才看到最終效果。

德瑯總經(jīng)理黃重慶：扎實(shí)內(nèi)功再向更寬闊領(lǐng)域去拓展
這個(gè)可能要根據(jù)實(shí)際的消費(fèi)群體來看待，我個(gè)人認(rèn)為如果對品質(zhì)和居住環(huán)境要求更高的客戶，可能會傾向于全屋整裝這個(gè)板塊。現(xiàn)在大家的生活水平過得越來越好，一個(gè)單品類很難去滿足他的需求，所以我們企業(yè)要在整體的空間設(shè)計(jì)和軟裝搭配上，提高要求和檔次。但是如果是一些快速出產(chǎn)品的模式，比如全屋柜類，就是大家所謂的全屋定制這個(gè)板塊，相對來說會容易一些，這種模式對于工廠來說，是比較好生產(chǎn)和復(fù)制的，而且這個(gè)量也是很大的，但是做這一塊的市場就必須要把前端做好，實(shí)現(xiàn)快速銷售、快速生產(chǎn)、快速復(fù)制，而全屋整裝的話，可能定位就是做小而美。
以后的趨勢肯定是這樣子，就是看誰能夠大而美，大而全，在這方面能夠服務(wù)好客戶，把前后端打通。如果在企業(yè)自身內(nèi)功沒練好的前提下，我建議還是腳踏實(shí)地的把一個(gè)一個(gè)單品做好，然后再向更寬闊的領(lǐng)域去拓展。如果關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)都跟不上，那么很多方面也都會跟不上，這樣的擴(kuò)展是沒有必要的。一開始不畏懼大而全，然后把產(chǎn)品做到精品、做到精致、做到小而美。

后記：
新市場環(huán)境下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，“大家居”和“整裝”都將可能成為家居制造企業(yè)和家裝公司的轉(zhuǎn)型升級方向，也就是我們所謂的“香餑餑”。正如東易日盛董事長所言，二者目的一致。對家居企業(yè)而言，想要從這兩種模式中獲取紅利，還需在轉(zhuǎn)型過程中找準(zhǔn)位置，抓住契機(jī)，實(shí)現(xiàn)順利升級。

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