仿佛“忽如一夜春風(fēng)來”，定制家具在三四年的時間里在全國迅速鋪開。據(jù)億歐網(wǎng)統(tǒng)計，2016年定制家具行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到2500億，現(xiàn)階段定制家居領(lǐng)域的活躍玩家包括已上市的共有48家企業(yè)。

一方面大量定制企業(yè)登陸資本市場異軍突起，另一方面，富有產(chǎn)業(yè)積淀的家具企業(yè)也大舉進(jìn)入定制市場。本就處在風(fēng)口上的定制家居領(lǐng)域，競爭升級。家具企業(yè)如何在新一輪殘酷的轉(zhuǎn)型升級大賽中取勝？以幫扶經(jīng)銷商為第一使命的定制黑馬布蘭莎或許可以提供借鑒。

我來了：上海灘驚鴻一瞥

如果說中國建博會是行業(yè)看得見風(fēng)景的房間，那么選擇在上海登場的布蘭莎集聚了足夠多的目光。

3月22日 ，中國建博會（上海）開幕，“意式生活設(shè)計家”布蘭莎初次和行業(yè)大咖同臺競技，同時也與意向加盟商及普通消費者見面。布蘭莎帶來的四款新品“西西里”餐酒柜、“西西里”客廳、“伊琳娜”臥室和“童趣王國”兒童房，皆由布蘭莎意大利設(shè)計團(tuán)隊親自操刀設(shè)計，其原汁原味的意式風(fēng)情讓人沉醉。

“西西里”餐廳

“童趣王國”兒童房

布蘭莎對加盟商的吸引力如何？河南王先生的案例或許具有典型性。據(jù)了解，王先生并非專程為布蘭莎而來，他偶然間進(jìn)到布蘭莎的展館，看到現(xiàn)場展示的產(chǎn)品、了解到布蘭莎的加盟政策后，對布蘭莎十分感興趣。當(dāng)天在區(qū)域經(jīng)理的陪同下同步參觀了工廠。70畝現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，全系德國豪邁進(jìn)口生產(chǎn)線、柔性化生產(chǎn)，E0級的環(huán)保板材，頂級配件以及自動化的倉儲及物流全方位展示在眼前。王先生在參觀工廠的過程中連連稱贊，第二天，雙方毫不猶豫地簽下合約。

最終，創(chuàng)新與品質(zhì)并重的產(chǎn)品、完善的加盟體系與專業(yè)熱忱的服務(wù)，讓布蘭莎短短3天就接洽意向合作伙伴近四百人，現(xiàn)場簽約達(dá)65家。

我看見：站在板材巨人的肩膀

布蘭莎在上海灘的完美出場激起了人們的好奇：布蘭莎是誰，為何甫一出現(xiàn)就有秒殺全場之勢？布蘭莎向世界發(fā)出了自己的聲音。

3月31日，正值廣州定制家居展期間，布蘭莎全屋定制“起步與世界同步——2017布蘭莎品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”隆重舉行。

據(jù)大王椰董事長布蘭莎總經(jīng)理顧國良介紹，大王椰用十七年做到板材翹楚，2016年重新出發(fā)，進(jìn)軍定制行業(yè)，創(chuàng)立意式全屋定制品牌布蘭莎。“用錢、用心、用團(tuán)隊”， 顧國良用簡簡單單的7個字，確立幫扶經(jīng)銷商為布蘭莎“戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略”。

布蘭莎一出場就站在巨人的肩膀上，在定制家居的下半場，將用資本力量重新定義游戲規(guī)則。此次發(fā)布會讓整個定制家居行業(yè)都聽到了布蘭莎的聲音，看到了布蘭莎的實力，感受到了布蘭莎的力量。

而在展會，布蘭莎也收獲滿滿，三天105家的簽約喜報，正是對布蘭莎幫扶經(jīng)銷商戰(zhàn)略最好的詮釋。

我征服：經(jīng)銷商推崇品牌

證明了自己的軟硬實力之后，布蘭莎有條不紊地實施六大舉措全面解決經(jīng)銷商的痛點。聯(lián)手著名意大利設(shè)計機(jī)構(gòu)，用設(shè)計提升品牌原力便是其中的重要一環(huán)。

6月23日，為助力2017大王椰品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，布蘭莎攜最新研發(fā)成果——西西里二代升級版、新實木系列產(chǎn)品華麗亮相G20會場，為現(xiàn)場帶去更前沿的設(shè)計、更先進(jìn)的產(chǎn)品、以及更多元的理念。布蘭莎此番在G20 峰會會場亮相，不僅彰顯了研發(fā)實力，更強(qiáng)化了背靠大王椰集團(tuán)的高端品牌形象。

G20峰會會場

布蘭莎常務(wù)副總嚴(yán)總介紹品牌戰(zhàn)略

7月8日，布蘭莎再次出征廣州，參加中國建博會。只是這一次，布蘭莎已沒有急欲證明自己實力的新兵勁兒，而多了一份征服的自信。期間，布蘭莎憑借全面的服務(wù)、貼心的政策及良好的口碑贏得眾多經(jīng)銷商的首肯，一舉奪得“經(jīng)銷商推崇品牌”的殊榮。西西里二代升級版、新實木系列新品更是成為展會的寵兒。最終，布蘭莎4天簽約137家，高于一眾老牌定制企業(yè)。

截至目前，布蘭莎已招商365家，開業(yè)115家 ，足跡已經(jīng)遍及浙江、福建、廣東、河南、河北、陜西、四川、湖北、湖南、黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆等22個省市自治區(qū)，發(fā)展迅猛。

結(jié)語

紀(jì)伯倫說：“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于忘記了為什么出發(fā)。”從定制新兵到名副其實的黑馬，布蘭莎為何能高速發(fā)展？正如顧國良所說，布蘭莎迎著消費升級風(fēng)口而來，感知著經(jīng)銷商之痛而來，為創(chuàng)造一個行業(yè)未來而來。

布蘭莎布局全國，計劃在2017年重點打造一二線樣板市場，全力扶持，以樣板市場為核心輻射全國；深度拓展定制市場，基本覆蓋二、三線城市主流市場，三年內(nèi)完成布蘭莎品牌從定制強(qiáng)企向一線品牌的升級跨越。這個目標(biāo)對一個剛進(jìn)入定制市場的品牌來說著實不小，但依照布蘭莎現(xiàn)在的勢頭，應(yīng)該會提前達(dá)成！