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橋梁之魂丨逆市增長的銷量背后，離不開這支鐵甲戰(zhàn)隊

2017-08-19 14:24:30
來源：網(wǎng)絡(luò)
編輯：佚名
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如果說大王椰的市場中心

是大王椰的虎狼之師

那么銷售團隊就是鐵甲戰(zhàn)隊

他們與市場人員相互支持，通力配合，為奔跑在一線的大王椰戰(zhàn)士源源不斷地輸送公司強大的武器彈藥（銷售政策、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)），為大王椰開拓前方品牌陣地，攻拔城池奉獻出自己全部的時間和精力。

“一片忙碌”

每當(dāng)走到大王椰銷售中心，他們總是忙碌著在緊張有節(jié)奏工作中呼應(yīng)客戶的需求，為每一位客戶悉心解決他們所遇到的資金、產(chǎn)品、運輸?shù)葐栴}。

逆“市”而為

進入7、8月份以來，由于天氣炎熱、施工時間縮短等原因讓本來已經(jīng)冷卻的建材零售市場更加顯得冷清；加之房地產(chǎn)市場持續(xù)被打壓，裝飾公司的不斷介入，使得很多建材零售商苦不堪言。面對內(nèi)外環(huán)境的雙重不利因素，大王椰銷售中心逆市拉起所謂的淡季銷量。

億元銷量戰(zhàn)績突破7月份單月銷量大關(guān)
101.8%目標達成率對沖嚴酷的市場挑戰(zhàn)
實現(xiàn)銷量與去年同期相比依然達35%增長
華北、河北、浙南等區(qū)域市場

以107%超額完成指標銷量。

這對于當(dāng)前階段的市場來說，更顯現(xiàn)了大王椰鐵甲戰(zhàn)隊的超強爆發(fā)力和戰(zhàn)斗力。

“真誠”和“專業(yè)”
成績的取得不是一早一夕的演練，除了一年365天堅守在崗位上默默奉獻之外，還有他們那份對待客戶的“真誠”和“專業(yè)”。
● 建立完善的客戶檔案信息，通過對每個經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場需求和經(jīng)銷商的銷售時態(tài)對其進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并給予合理改進方案；
● 對產(chǎn)品價格進行嚴格規(guī)范，制定合理產(chǎn)品價格體系，以促進終端店面銷售。
● 將客戶的利益視作為自己和公司的利益，在產(chǎn)品出庫前，對產(chǎn)品進行嚴格的品質(zhì)監(jiān)控，與產(chǎn)品采購中心及倉儲管理部門進行深入溝通，確保產(chǎn)品的安全合格。

正是因為他們的專業(yè)和真誠，讓本來很難做的銷售工作變得更加得心應(yīng)手。在實際的產(chǎn)品銷售與推薦過程中，他們的專業(yè)和真誠，讓很多客戶，從一開始的埋怨不斷，各種不理解，到慢慢地地理解和接受，再到最后客戶心存感激。有些客戶為了感謝大王椰銷售團隊真誠專業(yè)的服務(wù)，還從遙遠的地方趕到公司，為員工、優(yōu)秀團隊送來錦旗和表贊。

- 01 -
向優(yōu)秀者看齊并不能改變什么
因為100米之外也能看齊
向其靠攏，邁開步伐才是進步
——李軍鋒

在實際的工作開展中及目標推進中，每個人都會有壓力，但是所有人的壓力在團隊里就不叫壓力了。在團隊管理方面，要發(fā)揮員工的主管能動性，把一些權(quán)力適當(dāng)?shù)叵路沤o每一個銷售人員，讓他們更好地服務(wù)客戶，幫助客戶解決問題。同時，推行合理的競爭機制和獎罰機制，以提升員工工作積極性，全團隊一個整體，共榮共進。

- 02 -
珍惜當(dāng)前，努力經(jīng)營，不忘初心
把解決經(jīng)銷商的問題作為
一切工作的出發(fā)點，
——高成楓

牢記公司戰(zhàn)略及指導(dǎo)精神，要主動并敢于走進市場，摸索市場的需求和轉(zhuǎn)變，進一步鎖定客戶的需求。同以既定的銷量目標為基礎(chǔ)，在權(quán)衡公司與經(jīng)銷商利益的前提下，想盡一切辦法解決客戶的難題。近三個月來，我所負責(zé)的湖南、湖北銷量平均完成了率在101.4%，7月份我們銷售部板材三部完成率96.78%，同比去年同期增長148%。

- 03 -
秉承對客戶負責(zé)到底的大王椰精神
與市場部同事緊密互動

統(tǒng)一目標并做到效率第一

——錢佳媛

蘇南區(qū)域是大王椰品牌的老根據(jù)地，面對市場增量的壓力，蘇南依然保持銷售總量的增長。無錫的吳總品牌經(jīng)營理念先進，營銷模式創(chuàng)新高效，今年取得了非常大的進步。南京依然是大王椰品牌加盟商中的巨頭，在7月1日的超級環(huán)保日中，大家用行動和成績證明了這一切的努力和進步。金壇的林總十分注重品牌建設(shè)，始終保持工程、家裝體量的持續(xù)增長，這些值得整個蘇南地區(qū)市場學(xué)習(xí)、借鑒。

- 04 -
優(yōu)秀成績離不開團隊協(xié)作
離不開新客戶對大王椰的認可

消費者對大王椰產(chǎn)品品質(zhì)的信任認同

——孫鑫

面對地區(qū)差異化的需求，大王椰適時推出“產(chǎn)品2+1”戰(zhàn)略，使北方市場同樣擁有多元化和差異化的競爭優(yōu)勢。正因為如此，華北當(dāng)前的發(fā)展勢頭非常好，如包頭、呼和浩特等地，河南地區(qū)也發(fā)展很快，隨著公司市場戰(zhàn)略的推進，東北三省也相繼會有大王椰品牌專賣店的分布，相信大王椰品牌的影響力。

一座橋梁的價值在于：不阻擋不設(shè)卡，默默無聞，不舍晝夜，確保江河、崖壁兩端的信息溝通和利益交換順暢。大王椰銷售中心這座友誼的橋梁引導(dǎo)公司與客戶走近彼此，并擴大了雙方的利益關(guān)系。他們那種“忙碌、堅守、真誠、敬業(yè)”的印象精神，正是大王椰特有的一種“橋梁之魂”！

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