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四輪驅(qū)動(dòng)，亮劍未來丨大王椰黎黎解讀板材行業(yè)新趨勢

2017-06-27 10:21:32
來源：網(wǎng)絡(luò)
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最新市調(diào)顯示，新的大消費(fèi)時(shí)代，板材行業(yè)的通貨經(jīng)營下滑幅度達(dá)30-40%，這給通貨企業(yè)的生存帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。反之，品牌經(jīng)營的趨勢則在悄然升起，而大王椰長期聚焦用戶價(jià)值和品牌運(yùn)營，企業(yè)年經(jīng)營目標(biāo)及成果逐年攀升，不斷催生了這個(gè)行業(yè)和社會(huì)的新變局、新認(rèn)知。

迎合趨勢改變痛點(diǎn)

2017年6月23日，在G20主會(huì)場舉辦的大王椰品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)期間，公司常務(wù)副總黎黎先生講到：品牌化是必然趨勢，從趨勢和痛點(diǎn)說起，板材行業(yè)單純的以產(chǎn)品價(jià)格驅(qū)動(dòng)的通貨紅利時(shí)代一去不復(fù)返，從而轉(zhuǎn)向以“品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)”為核心的價(jià)值驅(qū)動(dòng)。
自2008年確立連鎖經(jīng)營模式以來，大王椰在合規(guī)合法經(jīng)營，關(guān)注環(huán)保、關(guān)注用戶價(jià)值，關(guān)注社會(huì)責(zé)任的道路上，大王椰不斷推陳出新，精進(jìn)而為，以企業(yè)正確的價(jià)值觀和與時(shí)俱進(jìn)的品牌行動(dòng)助推行業(yè)升級(jí)發(fā)展。

“真環(huán)保板材” 引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)

黎總還講到，大王椰十八年的發(fā)展所帶來的沉淀，始終離不開“產(chǎn)品品質(zhì)”這個(gè)核心，決不允許因?yàn)槌杀镜牟▌?dòng)而降低對品質(zhì)、對環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的要求。因?yàn)樵诳蛻艉拖M(fèi)者的利益面前，這是大王椰經(jīng)營的底線，更是紅線。
過程中，大王椰建立優(yōu)于行業(yè)的4個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把“真環(huán)保板材”及時(shí)送到消費(fèi)者面前。①真正原廠：堅(jiān)持自主生產(chǎn)。②真材實(shí)料，精挑細(xì)選沒一種材料，由內(nèi)而外真品質(zhì)。③真?zhèn)慰梢姡杭尤胫悄芸萍荚?，將防偽做到清晰可見，確保正宗大王椰板材。④真實(shí)指標(biāo)：高于E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)得起各種檢驗(yàn)。
面對消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)——環(huán)保問題，大王椰以爭做“中國板材環(huán)保價(jià)值典范”為社會(huì)使命，打造更高端的環(huán)保板材，通過先進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新力引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)。與此同時(shí)，一個(gè)“更高端的環(huán)保板材”的全新大王椰品牌形象奪目而出。

“三個(gè)代表” 再行行業(yè)擔(dān)當(dāng)

黎總總結(jié)道，十八年發(fā)展讓大王椰形成了自己優(yōu)良的企業(yè)品質(zhì)，建設(shè)了具有擔(dān)當(dāng)和引領(lǐng)意義的大王椰“三個(gè)代表”文化；即擁有代表行業(yè)先進(jìn)的制造生產(chǎn)力，代表行業(yè)更先進(jìn)的品牌文化及發(fā)展方向引導(dǎo)，代表更多合作伙伴及更多消費(fèi)者的利益。大王椰連續(xù)5年銷量領(lǐng)先行業(yè)同僚，以高于歐洲E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和世界級(jí)板材基地的綜合實(shí)力，獲得在更高端、更環(huán)保的價(jià)值追求上的一次次超越和登峰。
在對環(huán)保價(jià)值的追求上，黎總希望能夠推動(dòng)行業(yè)有更多的品牌參與進(jìn)來，以帶動(dòng)行業(yè)整個(gè)生產(chǎn)鏈的提升，讓行業(yè)擔(dān)當(dāng)成為中國板材乃至中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種風(fēng)向。

四輪驅(qū)動(dòng) 直擊“350”計(jì)劃

在G20會(huì)場，黎總著重闡述了大王椰未來3年的銷量計(jì)劃，即3年50億的銷量目標(biāo)。以指數(shù)級(jí)增長，再次創(chuàng)造大王椰發(fā)展傳奇。為達(dá)成350的目標(biāo)，公司制動(dòng)四大戰(zhàn)略：

1、品牌戰(zhàn)略
大王椰品牌戰(zhàn)略年以品牌戰(zhàn)略為核心，大手筆、系統(tǒng)化再次推進(jìn)品牌建設(shè)，密集火力、壓倒性持續(xù)投入。為保證品牌戰(zhàn)略的有效實(shí)施，進(jìn)行大王椰品牌logo、終端形象、品牌形象、媒體投放的升級(jí)。聯(lián)合知名品牌營銷策劃公司壹串通為大王椰品牌升級(jí)助力。

2、產(chǎn)品2+1戰(zhàn)略
黎總還強(qiáng)調(diào)以“產(chǎn)品”研發(fā)制造為起點(diǎn)，全速推進(jìn)“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略，接近市場需求的舉措。其中2+1中的“2”指大王椰常規(guī)產(chǎn)品，“1”則是定制化產(chǎn)品，比如“楠香木”、“柳香木”等新產(chǎn)品，在全面創(chuàng)新產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，大幅改善市場差異化需求，引導(dǎo)品牌消費(fèi)的合理性。在產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)施方面，大王椰做到基材領(lǐng)先，產(chǎn)品風(fēng)格研究領(lǐng)先，整體成型設(shè)計(jì)領(lǐng)先等，全面提高產(chǎn)品競爭力。

3、渠道戰(zhàn)略
渠道是實(shí)現(xiàn)銷售的支點(diǎn)，于是在渠道開拓方面，大王椰提出了“千鎮(zhèn)萬鄉(xiāng)的計(jì)劃”。全力搶占一級(jí)市場，深耕二級(jí)市場，并展開渠道開拓的核心動(dòng)作，對大商的深度幫扶。針對一級(jí)外圍空白市場，開足馬力，全速推進(jìn)渠道的開拓，推進(jìn)二級(jí)渠道的下沉，制定一系列的幫扶和鼓勵(lì)政策，包括經(jīng)銷商的支持政策和團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策。

4、營銷戰(zhàn)略
集團(tuán)快速成立培訓(xùn)記主動(dòng)營銷中心，積極發(fā)揮大王椰品牌的服務(wù)功能與價(jià)值。提升店面運(yùn)營管理水平，組織店長的專項(xiàng)培訓(xùn)并提升經(jīng)銷商的公司化運(yùn)營水平，全力幫助加盟商快速走到品牌化操作的道路上來。全面提高大王椰的品牌營銷水平，幫扶經(jīng)銷商鍛造打仗硬功夫、提升盈利水平、構(gòu)建營銷能力，幫助合作伙伴快速成長起來。

全新戰(zhàn)隊(duì)，戰(zhàn)必勝！
在公司新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，黎總組建了自己強(qiáng)大的戰(zhàn)隊(duì)陣容，大王椰勇于亮劍，以更專注、更專業(yè)的品牌服務(wù)態(tài)度和品牌之力引導(dǎo)市場需求；同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的創(chuàng)造力和競爭力，搭建大王椰與用戶之間最友誠的橋梁，確保產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)極致到位。
2017年，大王椰將不斷深化市場服務(wù)，提升全國經(jīng)銷商的綜合戰(zhàn)斗力，快速搭建具有競爭力的營銷矩陣，落地各類營銷活動(dòng)及品牌服務(wù)，讓幫扶轉(zhuǎn)化為價(jià)值，為經(jīng)銷商提供更強(qiáng)大的支撐，共同打造更高端的大王椰。

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